« Ils étaient tellement préoccupés à savoir s’ils pouvaient, qu’ils ne se sont jamais arrêtés pour se demander s’ils devaient »

 

Jeff Goldblum (Jurassic Park)

La référence de ouf !
Mais j’ai tellement aimé cette citation 😁

Je suis tombé dessus dans un livre récemment et du coup ça m’a donné envie de te parler de quelque chose de tellement important mais aussi tellement contre intuitif.

Ce que la plupart des gens font pour créer un nouveau produit ?

Ils cherchent un problème douloureux à résoudre chez la plupart des personnes qui constitue leur marché, leur niche.

Et à partir de là créent un produit qui va vendre la solution à ce problème.

Jusque-là rien de bien transcendant !
C’est juste la base.

On va leur conseiller aussi de plutôt partir sur des produits que les gens ont déjà achetés dans leur domaine mais en introduisant une nouvelle façon/approche pour résoudre ce problème.

C’est un moyen d’être sûr que ton audience va s’intéresser à ce que tu as à lui vendre.

Et on sait que les gens ont tendance à racheter ce dont ils ont le plus besoin.

Encore une fois c’est un très bon conseil.

(Petit cadeau au passage !)

Mais on a un moyen de renforcer encore plus ce processus.

De prendre beaucoup moins de risque quant au succès de notre produit et d’être quasi certain que ça va faire un carton.

Garde en tête une chose cruciale.
Et c’est valable quel que soit le domaine dans lequel tu es !

Il est beaucoup plus dur d’inspirer et de convaincre les gens que de créer un produit.

Ce qui veut dire qu’il ne faut jamais démarrer avec la solution sans s’être plongé profondément dans le problème.

Et le meilleur moyen de faire ça ?

C’est de commencer à écrire ton marketing avant.

Penser tes pages de ventes et tes emails avant même de commencer à créer ton produit.

Travailler en « reverse engineering » en utilisant les fondamentaux du Copywriting.

Parce que ça va te permettre d’identifier des caractéristiques à rajouter dans tes produits auxquelles tu n’aurais jamais pensé et donc ajouter des bénéfices qui auront une valeur énorme aux yeux de tes clients idéaux !

Et de là tu vas créer un produit Best Seller.

Ou pas !

Parce que ça peut aussi t’éviter d’être complètement à côté de la plaque.

Ne pas perdre de temps avec une idée qui n’en vaut pas la peine.

Et finalement te recentrer sur une autre idée avec un meilleur potentiel à laquelle tu n’aurais même pas pensé.

Mais le triple effet Kisscool ?

C’est que tu vas créer un marketing autour de ton produit qui va tout péter.

Ce que fait un Copywriter avant d’écrire quoi que ce soit ?

Et ça tu le sais déjà !

Il va faire de longues et fastidieuses recherches et étudier son avatar comme personne.

Trouver des études de cas, récupérer des statistiques, des preuves scientifiques si nécessaire.

Aller chercher la moindre phrase dans un blog, le moindre commentaire sur un bouquin, dans un forum, un groupe Facebook, un post, sur un retour client par email, d’un témoignage, pendant une séance de coaching, etc.

Bref, tous les endroits possibles sur le web (ou dans la vraie vie !) ou l’être humain pourrait trainer et laisser « des pépites » qui pourraient l’aider à mieux comprendre ses besoins.

Et une fois seulement ses infos rassemblées, il va commencer à écrire et à transformer tout ça en argumentaires, en puces promesse, s’en servir pour fournir des preuves, faire du storytelling, etc.

Alors tu dois sans doute te dire en lisant ça :

C’est ni plus ni moins qu’un travail sur son avatar client.

Et tu as raison.

Sauf que.

A mesure que tu vas avancer dans tes argumentaires pour vendre ton futur produit, tu vas trouver des informations précieuses à rajouter dans le produit en question.

Et de ce fait développer une empathie encore plus profonde à l’égard de ton client.

Tu vas mentalement donner vie à ton idée et donc te projeter dans la tête de ton prospect.

Ce qui en découle à mieux servir ton client idéal une fois ton produit terminé.

On vit à une époque orientée vers le « marketing client » comme tu le sais !

Contrairement au début du siècle dernier où on manufacturait un produit et c’était l’équipe marketing qui devait se débrouiller pour le vendre.

Aujourd’hui c’est tout l’inverse !

Et c’est là que la citation de Jeff Goldblum prend tout son sens.

Je te la remets juste pour le plaisir :

« Ils étaient tellement préoccupés à savoir s’ils pouvaient, qu’ils ne se sont jamais arrêtés pour se demander s’ils devaient »

Ce genre d‘exercice vraiment efficace et qui est l’une des meilleures solutions pour créer un produit quelle que soit ta niche qui va cartonner ?

C’est une des techniques que j’utilise depuis des années et qui a aidé de nombreux clients à exploser leurs revenus sur le web.

Et elle va fonctionner encore pendant longtemps vu la manière dont le webmarketing évolue de nos jours.

Si tu veux en voir plus sur mon travail et connaitre les conditions pour qu’on bosse ensemble à augmenter tes ventes ?

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A très vite.

Steph.