Pourquoi tu ne veux pas confondre manipulation et persuasion ?

Pourquoi tu ne veux pas confondre manipulation et persuasion ?

 On me demande souvent ce que je fais pour gagner ma vie en bossant de chez moi

La vérité c’est qu’il n’y a pas si longtemps que ça, selon qui me posait la question

Ça me saoulait à un point de répondre t’imagines même pas !!!

Déjà quand tu leur parles de Webmarketing il y en a encore qui t’imagine avec une cagoule devant ton ordi en train de pirater les CB de pauvres gens.

J’exagères pas !

Vu ce qu’on m’a demandé de faire il n’y a pas si longtemps encore !

Le mec m’a pris pour Edward Snowden.

Heu ! Comment te dire poliment d’aller te faire bip ____ 😂!

En même temps ce sont des gens qui ne sont pas du tout dans le game et même très loin…

Et alors quand tu viens à leur parler de Copywriting ?

Leur réaction me fait toujours penser à la chanson d’Orelsan

« Si t’as pas peur du vide, regardes Murielle dans les yeux »

Alors dès fois je m’efforçais d’expliquer ce que c’était.

Ce qui peut paraître évident pour nous peut sembler être une montagne pour d’autres.

Et on me répondait souvent que j’étais un manipulateur en fait.

Que je profitais de la crédulité des gens.

Au début ça m’énervait et je me disais que ça valait pas le coup de gaspiller mon énergie de toute façon car ce ne seront jamais des clients.

Que c’était un peu comme essayer d’éclairer le jour avec une lampe.

Ça ne sert à rien.

Et puis à force d’essayer d’expliquer aux autres, déjà je le faisais de mieux en mieux

Mais aussi ça m’a permis d’y voir beaucoup plus clair moi-même !

Car c’est vrai qu’il y a une ligne infime entre la manipulation et la persuasion.

Et qu’un Copywriter avec une éthique un peu douteuse pourrait s’en servir pour de mauvaise raison

De mon point de vue ?

La manipulation serait plutôt l’utilisation déformée de la réalité dans le but de faire avaler de fausses promesses irréalisables.

Et il y en a qui ne se gêne pas !

Alors que la persuasion, ce serait plutôt l’art d’influencer les croyances des gens à partir de démonstrations concrètes et réalistes dans leurs propres intérêts.

J’ai entendu un Webmarketer américain un jour appeler un Copywriter

« Un Artiste de la Persuasion »

J’ai adoré ça et je l’ai adopté car ça résume parfaitement ce que je viens de te dire.

C’est pour ces raisons que je ne bosse pas avec n’importe qui.

Et pourtant il y aurait des tonnes de fric à se faire vu les demandes farfelues que je reçois.

Mais il faut faire un choix.

Et le mien c’est d’accompagner mon audience vers la transformation qu’elle recherche.

Vers ce qu’ils désirent le plus.

Devenir son meilleur allié

A tel point que s’il doit partir en guerre (avec son projet) ?

C’est avec moi qu’il ait envie d’y aller et personne d’autre.

Les anglo-saxons appellent leur client idéal (l’avatar) The Hero

Perso je préfère cette appellation.

Et ils s’imaginent toujours en train d’écrire The Hero Journey

Ou comment ils vont transformer une personne ordinaire en Super Héros à travers leur Copywriting.

Car plus tu maitrises l’art de montrer aux gens comment chasser leurs démons afin qu’ils aient une vision limpide de ce qui est le meilleur pour eux

(En l’occurrence tes offres)

Plus tu vas atteindre tes objectifs qui sont de les emmener là où ils désirent le plus aller

Et surtout qu’ils deviennent des fans inconditionnels de tout ce que tu pourras leur proposer.

C’est ce que je vais te montrer tous les jours à travers mes emails.

On est parti pour une période spéciale Copywriting.

Car comme le disait notre cher Gary Albert :

L’aptitude d’écrire des pubs et des textes qui vendent est de loin la compétence la plus Money-Making que tu pourras jamais avoir.

Maitrise cette compétence et tu ne devrais plus jamais te soucier de l’argent.

Et si tu veux rien manquer de tout ça, tu peux t’inscrire dans mes contacts privés juste ici et récupérer au passage ma formation offerte.

Bon weekend à tous.

Steph.

Et si tu avais une machine à voyager dans le temps jetable ! Tu ferais quoi avec ?

Et si tu avais une machine à voyager dans le temps jetable ! Tu ferais quoi avec ?

Si on te donnait une machine à voyager dans le temps avec un billet aller-retour seulement ?

Et que dès ton retour tu doives la balancer parce qu’elle ne marchera plus jamais.

Genre la DeLorean du Doc de Retour Vers le Futur mais version rasoir Bic jetable.

T’en ferais quoi ?

Alors comme je te vois arriver à des kms et c’est de bonne guerre, on va rajouter une condition 😉

 

Tu ne pourrais l’utiliser que pour aller te gifler à un instant précis de ta vie.

(Et pas pour aller jouer au loto sinon c’est trop facile hé hé !!!)

Tu te doutes bien que si je te parle de ça c’est que j’ai déjà trouvé le mien.

Réglage de la machine :

Ma destination ?

Los Angeles

Date ?

Mars 2001

(Amazon ne vendait que des livres à cette époque pour te donner une idée)

Le temps où je bossais comme Webmaster pour un gars qui était l’un ou peut-être même LE précurseur des ventes privées en ligne.

Planetlulu & nellymarcus

(Les sites n’existent plus aujourd’hui)

Accès sur invitation d’un ami seulement.

On laissait le site fermé pendant deux ou trois mois.

Pendant tout ce temps, des dizaines de fournisseurs se battaient pour qu’on vende leurs fringues et leurs bijoux.

On remplissait le site comme ça.

On en refusait même qui devaient attendre leur tour 3 mois plus tard.

Et quand on ouvrait enfin les portes tout était vendu en moins de trois jours.

Une razzia phénomènale.

Une fois il y avait tellement eu de monde en l’espace d’une heure sur le site que ça a fait planter les serveurs de Yahoo.

Il leur a d’ailleurs fait un procès par rapport aux pertes que ça a engendré.

On est US ils n’ont pas de scrupules avec ça…

Plusieurs fois par an, on faisait porte ouverte et parfois même dans d’autre ville que Los Angeles.

Il y avait la queue dans tous les escaliers.

Ça partait du Loft au 10ème étage du building ou était le show-room (dans le quartier du Fashion district à down town) jusqu’au rez de chaussée.

Et parfois ça continuait même jusque dans la rue.

Noah (le boss) n’avait pas seulement eu une idée de génie avec son concept de site.

Qui a été dupliqué des milliers de fois dans le monde entier les années qui ont suivies.

Il avait son arme secrète.

Qui lui donner un avantage presque injuste par rapport à ses concurrents.

Sans lequel il n’aurait jamais atteint des niveaux de ventes aussi dingues !

Son secret ?

C’est que pendant les deux ou trois mois ou le site était fermé

C’était teasing à fond avec du storytelling par email.

Lulu une jeune française qui parcourait le monde à la recherche de fringues et de bijoux insolites

« Bien sûr, que des grosses marques à des prix fracassés »

Et pour faire ça ?

Plusieurs fois par semaine, il faisait venir des filles pour écrire les emails et toutes les descriptions des produits.

J’étais en train de voir pour la première fois de ma life des Copywriters.

(Des extra-terrestres à cette époque crois-moi !)

Mais je n’avais pas encore conscience de ce que c’était à ce moment là.

Je me disais juste que le gars dépensait de l’argent pour faire écrire ses descriptions

Whoua !!! Il est vraiment perfectionniste et ça paye apparemment.

Bravo !

Pour ma défense, en 2001 si tu savais créer des sites tu étais un dieu.

C’était les débuts de l’internet, en France en tous cas, plus trop aux USA car il y avait déjà eu l’explosion des .com en 2000

Le père de l’une des copywriters en avait fait les frais.

Devenu riche très vite puis ruiner très vite aussi.

Donc pour moi l’écriture c’était secondaire.

C’était juste des écrivains à mes yeux.

Alors si seulement je pouvais repartir dans le temps 5 mn à cette époque là.

Et me mettre une putain de gifle de cowboy derrière la tête pour qu’au lieu de faire mon fanfaron, je me penche sur ce qu’elles faisaient sérieusement !!!

Ça m’aurait fait gagner un temps fou !

Tu te rends compte ?

Être copywriter depuis 2001.

Bon ça ne m’a pas empêché de m’y mettre des années plus tard par la force des choses !

Car à mon retour en France j’ai créé beaucoup de sites que ce soit pour des clients ou pour mon associé et moi-même.

Et j’ai dû apprendre au fil des années par la force des choses.

Le référencement

La publicité et le retargeting

Créer des tunnels de ventes

(Un vrai casse-tête à l’époque car Clickfunnels ou les programmes du genre n’existaient pas)

Mais je me suis rendu compte que tu pouvais être un super développeur de sites

Ou créateurs de tunnels de ventes

Graphic Designer

Gérant d’agence

Si tu ne sais pas persuader les gens d’acheter tes trucs ?

You are fucked !!!

Et tu réalises que la plupart des tes échecs n’ont rien à voir avec le produit

Mais à ton incapacité de communiquer sa valeur…

J’ai donc commencé à m’intéresser au Copywriting il y a 10 ans.

Et ça a tout changé.

Pas seulement au niveau des ventes

Ça m’a permis aussi de ne plus me reposer sur des suppositions quand il s’agit de savoir si mon marketing va fonctionner.

Être bon en Copywriting ?

Ou embaucher un Copywriter ?

Va te permettre de te dégager plus de temps et d’argent pour améliorer tes offres et tes produits.

Et si tu es prêt ou que tu hésites à franchir le pas

On peut en discuter tranquillement.

Il te suffit de cliquer sur le bouton juste en dessous

See you.

Steph.

Est-ce que tu as déjà vécu ce genre de shift émotionnel ?

Est-ce que tu as déjà vécu ce genre de shift émotionnel ?

Mardi matin 4H30, je roulais vers Aix-en-Provence pour attraper le premier train en direction de Lille.

Et pas pour aller manger une moule frite et me boire une bonne bière dans le vieux centre.

J’aurais tellement aimé…

 

A l’heure où j’écris ce mail, il est minuit et je viens de passer une sale journée.

J’ai perdu quelqu’un qui m’était très cher.

 

Et je me rends compte que lorsqu’on est en état de choc il peut se passer deux choses :

 

Soit on pète les plombs et on perd pied.

Soit on se le prend en pleine face et tout devient clair comme du Cristal.

 

Et c’est exactement ce qui en train de se passer !

C’est pas l’envie qui aurait pu me manquer de me mettre dans mon lit et de ressasser cette journée plus que difficile.

Mais au lieu de ça, j’ai décidé de prendre mon mac et d’écrire un mail.

Car je me suis engagé envers moi-même.

Écrire un mail tous les jours.

Quoi qu’il arrive.

 

Ce que je me dis à chaque fois que je suis confronté à quelque chose de difficile ?

Quelque chose qui me coûte ?

C’est que si je peux faire ça un jour comme aujourd’hui, alors je peux tout faire.

A partir de maintenant il n’y aura plus jamais d’excuses pour ne pas écrire.

Quoi qu’il puisse arriver.

Parce que d’avoir été quelqu’un de bien, d’honnête, aimé des autres ou quelles que soit les qualités que tu puisses avoir ?

Ça ne suffira pas.

Le seul truc qui t’apaisera quand ce sera le moment de te retourner sur ta vie sera de te dire :

 

No regrets !

 

Et les seuls conseils que je suis capable de te donner aujourd’hui :

 

C’est d’arrêter de reporter à demain les choses importantes que tu dois faire qui ont un impact sur ta vie ou ton business

N’attend plus pour réécrire cette de page de vente qui convertie pas comme tu le voudrais.

N’attends plus pour envoyer un mail par jour à ta liste surtout si tu sais que c’est la meilleure façon d’exploser tes ventes.

N’attends plus pour aller fouiller dans ton marketing et enfin piger pourquoi tu ne convertis pas plus que ça.

 

Je sais que c’est fastidieux.

Le Webmarketing ça demande des efforts

Beaucoup de travail

Et qu’à force d’avoir la tête dans le guidon on n’arrive plus à mettre le doigt sur ce qui ne va pas

Mais d’après toi combien d’argent tu as perdu depuis le temps que tu remets à demain les choses importantes que tu ne feras jamais au final ?

T’as déjà fait le calcul ?

Si tu pouvais doubler ?

Tripler ?

Ou même seulement multiplier par 1,5

Ça ferait quoi comme différence pour toi ?

Il est temps de changer ça tu ne crois pas ?

Et si vraiment tu bloques

Alors fais toi aider !

Embauche quelqu’un pour le faire à ta place et arrêtes de laisser de l’argent sur la table.

J’ai longtemps hésité à envoyer cet email après l’avoir relu à tête reposé

Déjà parce que dans la première version, j’étais un peu trop virulent.

La colère et le chagrin avait pris le dessus.

Je l’ai donc réécrit en partie.

Et contrairement à ce que certain pourront penser

C’est une remise en question

Pas un appel à l’action pour t’attirer vers quoi que ce soit.

Tu es assez grand pour savoir ce que tu as à faire.

Bonne soirée.

Steph.

Néglige ces deux critères dans tes pubs Facebook si tu veux Killer tes conversions

Néglige ces deux critères dans tes pubs Facebook si tu veux Killer tes conversions

Dans mon dernier mail, je te parlais du bug des formations Facebook et de comment t’éviter de devenir un membre de plus dans le pigeonnier de Mark Zuckerberg.

Je te parlais de ces 3 conditions :

 

1 – Maitriser le pixel de Facebook.

Ça peut sembler tellement évident aujourd’hui mais je le précise toujours car je sais qu’il y en a qui ne l’utilisent encore pas correctement.

C’est un peu comme si tu péchais avec un hameçon vide.

Tu peux toujours attendre avec ta canne à pêche à la main qu’un poisson suicidaire passe par là…

 

2 – La connaissance de ton marché

La connaitre mieux que ta concurrence et à partir de là pondre un message qui va résonner efficacement dans leur tête sur comment tu vas résoudre leur problème afin qu’ils se sentent compris.

 

3 – Ton Copywriting (Tu dois connaitre le minimum vital !)

Qui va te permettre de créer des titres qui donnent envie de cliquer et du contenu qui suscite assez de curiosité pour que les gens cliquent dans un premier temps sur « Afficher la suite » avant d’aller de cliquer sur ton lien.

Ça fait beaucoup d’action mine de rien et si tu négliges ça, n’espère pas obtenir quoi que ce soit de tes pubs.

 

Mais il y deux autres critères incontournables dont j’ai envie de te parler si tu veux réussir tes pubs.

Parce que je vois des tas et des tas de pubs passer tous les jours qui vont plus servir de collecte des fonds au bénéfice de Facebook qu’autre chose…

Et comme je te disais dans mon mail, si l’un deux n’est pas respecté je ne lance pas la pub et je vais parfois même jusqu’à tout recommencer.

Que ce soit pour moi ou pour les clients dont je me charge du marketing.

 

  • Le premier c’est que tu dois te mettre en mode immersion totale à la Di Caprio dans Les infiltrés.

 

(Si t’as pas vu ce film je te le conseille !)

Ça va te paraitre contre intuitif mais le meilleur moyen de sortir du lot dans ce grand bordel qu’est l’internet aujourd’hui

C’est de passer inaperçu.

Pourquoi ?

Parce que les gens sont immunisés avec les pubs à force d’être sollicité partout où ils vont.

Ils ne les voient plus ou n’y font plus du tout attention.

(C’est mon cas et sans doute le tien aussi)

Du coup tu dois faire en sorte que tes pubs ressemblent aux premiers abords à n’importe quel post qu’un de leurs amis aurait pu mettre.

Tu ne veux pas que le radar à pubs de tes prospects vire au rouge ?

Évites les images shutterstock, Pixabay, ect.

Sinon tes pubs leur feront le même effet que lorsqu’ils passent devant les photos qu’on trouve dans les cadres en vente dans les grandes surfaces.

Tu vois le tableau ?

Du générique !!!

Préfère des photos de toi ou qui ont l’air d’avoir été prises par toi comme si tu voulais partager un endroit ou un truc sympa qui t’es arrivé.

Ou des photos virales.

Les gens seront plus attirés par des chimpanzés qui font une course d’autruche que par la photo d’un mannequin sur son ordinateur en train de regarder je ne sais quoi.

Et si tu ne sais pas quoi mettre comme photo ?

Alors n’en met simplement pas.

Ça peut t’éviter de commettre une grosse erreur.

La différence ?

Ce qui va te faire ressortir du lot ?

Ça sera ton Copywriting.

Et rien d’autre.

Je ne connais pas ta thématique mais dans certains marchés, j’ai obtenu de bien meilleurs résultats en utilisant seulement du texte.

 

  • Le deuxième critère est tout aussi simple mais tellement efficace !

 

Relis ta pub plusieurs fois et poses toi cette question :

 

« Si tu parlais à ton client idéal en personne, est-ce que tu lui dirais la même chose ? »

La réponse à cette question peut avoir un impact monumental sur les résultats de tes pubs.

Si tu avais les moyens d’aider un membre de ta famille à arrêter de fumer pour lui sauver la vie ?

Tu ferais tout ce qui est en ton pouvoir pour y arriver, je me trompe ?

Tu le persuaderais et donc lui vendrais ta méthode coûte que coûte sans avoir l’impression de vendre quoi que ce soit.

Et je te parie que tu n’auras jamais été aussi convaincant.

Et bien c’est exactement l’état d’esprit dans lequel tu dois être pour ton business.

Mieux encore ?

En parlant à tes prospects comme ça, tu n’auras jamais l’impression de vendre.

Et eux ne te verront pas comme un énième vendeur.

Et pas besoin d’être un Webmarketeur ou un copywriter aguerri pour faire ça, comme tu l’as compris.

 

Je vais te le faire à la Russell Brunson :

 

Maintenant tu es juste à une pub d’augmenter tes ventes avec les conseils que je t’ai donné dans mes deux derniers emails.

Tu as juste à les appliquer.

 

Et pour t’aider à créer des titres qui donnent envie à tes prospects de cliquer sur tes pubs

Tu peux aller télécharger ma formation offerte tout de suite en t’inscrivant dans mes contacts privés.

C’est juste ici

Steph.