J’analyse une page de vente devant toi de A à Z et te montre comment optimiser ses conversions

by | Copywriting, Marketing

(Tu vas voir dans cette video comment analyser et optimiser les conversions d’une page de vente facilement du point de vue d’un Copywriter Pro)

J’ai analysé récemment la page de vente de Jérémy, praticien en hypnose sur Orléans…

…et lui ai donné des conseils et des pistes pour augmenter significativement son taux de conversion. 

Stéphane,

Enooorme merci pour ton analyse.

Très pertinent off course.
Je « connais » la plupart des principes que tu énonces et pourtant je ne les ai pas mis en œuvre du tout sur cette page.
Je vais modifier tout ça pour améliorer la page et les conversions.

Je te tiens au courant.
Merci encore, grosse valeur que tu m’as envoyé

A bientôt,
Jérémy

Avec plaisir Jérémy !

Merci de t’abonner et de liker cette vidéo pour m’encourager 😁

J’ai vu passé pas mal de pubs ces derniers temps un peu partout avec des produits qui pourraient aider tellement de monde.

Mais la page de vente…

…j’ai toujours du mal à m’empêcher de voir immédiatement comment on pourrait l’améliorer un max en modifiant des choses pourtant toutes simples ! 

Oui des vieux réflexes de Copywriter qui ne me laisseront jamais tranquille même avec la meilleure volonté du monde, c’est plus fort que moi 😁

Du coup c’est chose faite !

Je suis enfin sorti de ma zone de confort pour créer ma première vidéo 🤩🥳

Mon but n’est pas de devenir Youtuber loin de là…

…c’est pas du tout mon objectif.

Mais je me suis dit que de montrer comment faire les choses sur mon écran plutôt que de se contenter de donner des conseils par-ci par-là…

…pourrait aider BEAUCOUP plus de monde avec leur page finalement !

En mode on la regarde ensemble et on réfléchit tranquillement sur comment améliorer tout ça !

Dans cette vidéo justement, je te donne pas mal de pépites qui n’étaient pas prévues à la base.

Et te montre les erreurs que font la plupart des gens sans vraiment le savoir et qui pourraient carrément plomber tes conversions si toi aussi tu ne fais pas attention !

A commencer par l’angle de ton accroche…

…jusqu’à ton Pricing et la manière dont tu crées tes différents plans d’offres qui peuvent être rédhibitoires pour tes ventes !

Et à la fin, je te donne un aperçu sur la méthode que j’utilise pour faire en sorte de ne pas te prendre la tête avec les structures de pages de ventes en 17, 32 ou 48 étapes…

…et ne plus jamais écrire de page qui emprisonne tes argumentaires dans des blocs bien rangés.

Tout est dans la vidéo !

Si tu veux me contacter pour que je rédige une page pour toi ou que je te conseille pour en optimiser une de manière beaucoup plus poussée que ce que tu viens de voir…

…clique par ici https://stephanemorales.com

Inscris-toi dans mes contacts privés et réponds au premier email que tu vas recevoir.

Pourquoi tu galères tant à trouver des clients sur Facebook…La vérité dont personne ne parle !

Pourquoi tu galères tant à trouver des clients sur Facebook…La vérité dont personne ne parle !

by | Facebook, Marketing

Comment vas-tu cher Marketeur ?

Beaucoup de taf, de projets en cours et à venir ces derniers jours mais je ne t’oublie pas.

J’ai envie de te parler d’un truc hyper important ou plutôt de stats sur lesquelles je suis tombé lors d’une conférence en ligne.

Qui ne fait que confirmer mes convictions les plus profondes !!!
Et qui explique aussi parfaitement le comportement de certaines personnes sur les réseaux sociaux.

Pas que je ne m’étais jamais penché là-dessus avant, mais je ne l’avais jamais poussé aussi loin !

Si comme la plupart d’entre nous tu postes des trucs sur Facebook ou des vidéos sur Youtube pour attirer l’attention de clients potentiels (et tu as raison), alors ce que je vais te dire va vraiment t’aider.

Comme tu le sais l’être humain est instinctivement plus attiré par ce qui est négatif.
La plupart des gens vont ralentir pour regarder un accident mais jamais pour un coucher de soleil !
80% de nos pensées sont négatives malheureusement.

La bonne nouvelle c’est que de plus en plus de gens en prennent conscience, d’où l’émergence du développement personnel ces dernière années.

La mauvaise c’est qu’aussi fun que ça puisse paraitre d’aller sur les réseaux sociaux !

En faisant ça, et sans s’en rendre compte, on va juste faire aller nourrir ses pensées négatives et les exposer à celles des autres.

Pourquoi ?

Parce que les réseaux sociaux font augmenter le taux de cortisol et d’adrénaline qui sont ni plus ni moins les hormones qui précèdent le stress.

Le stress peut-être une bonne chose dans le bon contexte.

Mais pas dans le contexte des réseaux sociaux.

Alors comment ça se passe ?

Par exemple on a tous tendance, et c’est humain, à regarder les posts ou les vidéos de nos concurrents, le nombres de commentaires ou de likes qu’ils ont et à les comparer avec les nôtres.

Même si ça ne veut absolument rien dire comme je te l’expliquais dans un autre email il y à quelque temps.

L’engagement et la conversion sont deux choses totalement différentes.

Ça va quand même générer du stress et de l’angoisse chez certains !

Et lorsqu’on est en état de stress on a plus tendance à tomber dans l’intolérance, l’irritabilité et du coup le manque de créativité.

Pas top pour nous le dernier !

On est tous tombé un jour sur quelqu’un qui a laissé un commentaire qu’il ne se serait jamais permis de dire en face de la personne.

Les fameux haters !!!

Pur produit des réseaux sociaux.

Alors je ne suis pas là pour te faire un cours de psychologie, bien sûr que tout le monde ne réagit pas pareil aux RS et heureusement !

Mais parce qu’il y a un intérêt pour nous en tant que marketeurs d’avoir conscience de ça.

Non seulement les RS nous stressent, mais ils nous exposent aussi au stress des autres et vu qu’on a déjà à 80% de nos pensées qui sont négatives !

Tu vois le tableau ?

Bien qu’ils puissent être un outil très puissant en Marketing.

Il faut s’en servir pour une seule chose !

Attirer des prospects et les sortir de là le plus vite possible afin de leur parler dans un contexte plus approprié et propice à créer une relation.

Et le meilleur moyen de faire ça, c’est par email.

Comme je suis en train de le faire avec toi.

Parce que oui tu peux commencer une conversation avec quelqu’un sur Facebook et lui parler un peu de ce que tu fais.

Mais le problème c’est que le cortisol et l’adrénaline vont biaiser cette conversation.

Car elles vont générer de la méfiance, un esprit critique et de mauvaises décisions.

Elles vont même parasiter la mémoire.

Le contexte n’est pas du tout favorable contrairement à l’email.

Parce que si tu sais rédiger des emails que tes abonnés ont plaisir à ouvrir, amusants, faciles à lire et qui apportent de la vraie valeur ?

Tu vas provoquer quelque chose d’important chez eux.

Le corps va sécréter de la Dopamine, de l’Ocytocine, de l’Endorphine et de la Sérotonine

Et sais-tu ce que provoque ces 4 hormones ?

Ce sont les hormones du bonheur tout simplement.

Elles jouent un rôle clé sur nos ressentis positifs.

Elles vont créer de la confiance, de l’empathie, de la concentration, de la motivation, etc.

Rien que ça !

Tu comprends mieux maintenant ou je voulais en venir.

Le mailing est le seul canal de communication aujourd’hui qui te permet de tisser une véritable relation avec ton audience.

Ce n’est pas pour rien que je l’utilise de plus en plus avec les clients dont je me charge du marketing et que j’incite ceux que j’accompagne en coaching à le faire.

Je vais te parler un peu plus de mailing dans les prochains jours afin de te démontrer toute sa puissance.

Et t’envoyer très bientôt la méthode ou plutôt le principe qui pour moi fonctionne le plus de tout ce que tu pourras voir sur le web en matière de vente par emails.

Seulement voilà, elle n’est vraiment pas pour tout le monde.

Et quand je te dis ça, je suis pas dans les arguments devenu complètement bateau de copywriting que tu vois partout.

Non elle n’est pas pour tout le monde et pour de VRAI !

Déjà parce que si t’as pas de liste pour l’instant elle te servira pas à grand-chose.

Et surtout parce qu’elle demande tellement de courage (de balls) que les seuls rares français à le faire explosent tous les résultats en matière de ventes par mailing.

Mais assez de teasing !

Je t’envoie ça très bientôt.

Stay tuned.

Steph.

La méthode simple et efficace pour écrire des contenus qui vont scotcher tout le monde et les faire lire jusqu’à ton appel à l’action !

La méthode simple et efficace pour écrire des contenus qui vont scotcher tout le monde et les faire lire jusqu’à ton appel à l’action !

by | Copywriting, Marketing

Hey !

Comment tu vas aujourd’hui ?

Je suis particulièrement content comme à chaque fois que je t’écris pour te parler de Copywriting.

Ce que je suis sur le point de t’expliquer, pas beaucoup de Copywriter t’en parleront.

Normal !

C’est notre business.

Mais si je le fais aujourd’hui, c’est parce que je sais que ça peut vraiment t’aider sans me mettre au chômage pour autant.

Car les méthodes qu’on utilise sont tellement puissantes que l’une d’entre elles seulement peut faire une différence énorme sur tes résultats.

Et alors quand tu en utilises une dizaine dans le même contenu.

C’est un carnage !

Pour commencer tu dois comprendre l’origine de cette technique.

Elle vient à la base de la découverte d’une scientifique Lithuanienne, Bluma Zeigarnik.

Un jour au resto, avec sa famille sans doute, en observant les comportements des gens autour d’elle comme elle le fait souvent, elle s’est aperçue qu’un serveur pouvait se souvenir de qui a commandé quoi tant que l’addition n’était pas réglée.

Mais qu’une fois l’addition payée, il ne s’en souvenait plus.

Elle tenait peut-être quelque chose.

Elle a par la suite fait des petites expériences avec ses enfants pour confirmer sa théorie.

Je te passe les détails ce serait trop long…

Et elle en a déduit que quand on commence quelque chose qu’on ne termine pas, on le garde dans un coin de notre cerveau.

Ça nous prend de l’espace mental.

Le cerveau est programmé pour terminer les choses et n’aime pas quand quelque chose reste inachevé.

(J’ai d’ailleurs une bonne technique pour trouver le sommeil grâce à ça ! Si t’es intéressé dis-le moi par email)

Du coup il y a beaucoup d’applications de cette découverte aujourd’hui.

1-    Elle peut nous servir à lutter contre la procrastination.

Exemple :

Si quand tu as un gros projet tu le découpes en toutes petites tâches, même minimes, et que tu en fais au moins une, tu vas l’imbriquer dans ta tête et ça va prendre de l’espace mental.

Tu auras alors plus de chance d’y revenir pour les terminer !


2-    L’effet Cliff Hanger :

Tu le connais celui-là !

Toutes les bonnes séries s’en servent.

A la fin d’un épisode ou d’une saison, on reste sur un truc ouvert.

On y a tous été confronté au moins une fois et on a tous un jour dit un truc comme :

Ha noooooon ! Fait ch… Pour de bon ils vont pas me faire ça ?

Et oui tu dois attendre l’épisode ou la saison suivante. Grrrr…. !!!!


3-    Le meilleur pour la fin ! On va aussi l’utiliser très souvent en Copywriting.

On appelle ça ouvrir une boucle !

Tu peux même faire ce qu’on appelle des boucles imbriquées.

Exemple :

La technique secrète que ma révélé Jean-Michel je vais t’en parler dans deux petites secondes mais juste avant laisse-moi te poser une question…

Bing ! Je viens d’ouvrir une boucle.

Le cerveau de celui qui nous lit attend cette fameuse technique secrète, il a pris l’info mais la suite ne vient pas.

Il va le garder dans un coin tout en continuant de lire jusqu’à ce qu’on lui révèle cette fameuse technique.

Remember ?

Notre cerveau déteste ce qui n’est pas fini.

On continue donc.

Je pose ma question et j’y réponds pour en venir au point que je voulais aborder.

Puis j’en viens à cette fameuse technique que je vais commencer à expliquer.

Sauf qu’en plein milieu ou juste avant de commencer, j’ouvre une autre boucle.

Je vais parler d’un truc en faisant encore comprendre que j’en dirais plus juste après.

Exemple :

Est-ce que ça t’aiderait si tu pouvais faire ( X – une action importante) sans plus jamais te prendre la tête avec (Y – une chose qu’on ne veut plus faire) ?

Pourquoi je te demande ça ?

Et bien parce que le jour où j’ai compris ça, mes résultats ont littéralement explosé et ma façon d’écrire a totalement changé à jamais.

Et il y a eu un autre bénéfice auquel je ne m’attendais pas et qui va grave te changer la vie aussi.

Mais d’abord laisse-moi te parler de cette fameuse technique secrète de Jean-Michel

Bing ! et bing !

Je viens de faire une autre boucle. On a maintenant deux boucles imbriquées.

Le cerveau du lecteur reste une fois de plus sur sa faim et va attendre inconsciemment que je lui parle de ce bénéfice inattendu.

Si tu fais ça tout le temps, le lecteur ira jusqu’à la fin de ton contenu sans s’en rendre compte et il ne pourra pas s’en empêcher.

Il va te lire ou t’écouter jusqu’à ton appel à l’action qui est quand même l’objectif principal de ton email, ta vidéo, ton article ou tout ce que tu voudras !

Voilà pour aujourd’hui !

Applique tout ça quel que soit le prochain contenu que tu vas créer et fais-moi un petit retour sur les changements que tu auras remarqué.

Mais en attendant je vais te demander un petit service.

Si tu as apprécié ce que je viens de t’expliquer, peux-tu aller liker dans Facebook le post de cet email et rapidement laisser en commentaire ce que tu en a pensé et ce que ça t’as apporté.

Il te suffit de cliquer ici !

Merci infiniment 🙏


A très vite.
Steph.

Si tu te demandes ou tu en seras dans 3 mois avec ton business, j’ai la réponse !

Si tu te demandes ou tu en seras dans 3 mois avec ton business, j’ai la réponse !

by | Marketing

Est-ce que tu as commencé la semaine de la meilleure des manières en mettant 100% de ton focus sur les 20% des actions qui vont te ramener les plus gros résultats ?

Pourquoi je te demande ça ?

Parce que depuis pas mal de temps maintenant que j’accompagne des personnes comme toi à véritablement vivre de leur activité sur le web et pas juste avoir un hobby qui au final te bouffe tout ton temps !

Je me suis aperçu d’une chose

(Et je suis pas le seul d’ailleurs puisque les meilleurs Marketeurs au monde le pensent aussi)

C’est qu’il faut en moyenne 90 jours pour mettre en place un système de vente qui fonctionne vraiment et qu’on va pouvoir reproduire encore et encore le plus simplement du monde…

Mais que ça dépend aussi des personnes en fait !

Il y a deux catégories qui se distinguent naturellement :

Ceux pour qui ça va prendre deux fois moins de temps, car il développe une motivation à toute épreuve à mesure qu’ils avancent parce que ça devient facile pour eux.

(Tout devient plus simple bizarrement quand on nous montre quoi faire mais surtout comment le faire)

Mais pour d’autres ce sera effectivement 3 mois.

Pas du fait qu’ils soient moins intelligents que les autres loin de là.

C’est juste qu’avoir un talent, une compétence ou un produit exceptionnel dans un domaine bien précis c’est une chose.

Mais de savoir le vendre sur le web ça en est évidement une autre.

Et les deux casquettes peuvent souvent sembler difficile à porter.

C’est tout simplement humain !

Ils arrivent avec en tête une idée bien arrêtée sur le WebMarketing.

Après avoir galéré depuis des mois voire des années pour certains.

Ils se disent qu’il y a trop de concurrence, trop de choses à faire, trop long, trop de techniques, trop, trop, trop…

Ils vont donc aller à leur rythme, en appliquant une chose après l’autre à mesure qu’on avance dans l’accompagnement.

Pour au final se rendre compte que le résultat de travailler sur les 4 bases essentielles d’un business à succès avec des méthodes simples et faciles

Et d’avoir quelqu’un qui les aide à mesure qu’ils avancent dans la mise en place de ce qui va devenir une source de revenus prospère et prévisible

Fait que ce qui leur paraissait être quelque chose de pénible et difficile quelques semaines avant, va tout simplement redevenir un plaisir pour eux.

Ils vont passer de septiques découragés à entrepreneurs confiants et inarrêtables.

Alors je ne vais pas te demander dans quelle catégorie tu te reconnais.

Je le saurais si tu me contactes pour que je te suive dans ton aventure.

Les deux grandes questions à se poser seraient plutôt :

Ou en étais-tu il y a 3 mois par rapport à aujourd’hui ?

Et si tu continus comme ça, ou en seras-tu dans 3 mois ?

Tu ne sais pas !

Par contre une chose est sûre.

C’est que le meilleur moment pour prendre ton business en ligne par les cornes.

C’était il y a 3 mois.

Mais que le prochain meilleur moment ?

C’est maintenant.

Si tu veux en discuter avec moi, tu peux simplement cliquer ici pour bloquer un rdv

ou t’inscrire dans mes contacts privés juste ici puis répondre au premier email que tu vas recevoir.

Mais je ne vais travailler qu’avec les personnes qui ont des projets qui me plaisent et que je sens assez motivés pour passer à l’action.

A très vite.

Steph.

La mentalité micro-ondes… Ses effets sur ton marketing peuvent t’empêcher de lancer ton activité pour de bon !

La mentalité micro-ondes… Ses effets sur ton marketing peuvent t’empêcher de lancer ton activité pour de bon !

by | Marketing

J’espère que tu as la forme et que cette semaine (pas encore finie) a été productive !​​​
​
J’ai envie de partager avec toi une chose toute bête qui a radicalement impacté ma façon de voir les choses aussi bien dans mon activité que dans ma vie.

J’ai lu un livre hyper connu et très intéressant il y a des années sur comment décupler sa réussite.

Tu l’as peut-être lu toi aussi ?

The Compound Effect (L’effet cumulé) de Darren Hardy.

Il y parle des effets décuplés et du fait que le battement d’ailes d’un papillon en Amérique du sud peut déclencher un ouragan de l’autre côté de la planète.

Un des rares livre sur l’efficacité et le mindset qui m’a réellement fait prendre conscience de pleins de trucs.
Bourré de conseils précieux qui m’ont grave apporté dans mon marketing et pas que !

Il y explique comment la constance et les petites actions répétées tous les jours peuvent avoir un impact phénoménal sur ton quotidien et ton business.

C’est la base, tout le monde le sait, mais il emmène les choses d’une façon tellement pertinente !

Et il y a avait un sujet qui m’a particulièrement marqué dont j’ai envie de te parler.

Quelque chose qui te concerne car cela impacte directement notre génération.

Qui sans qu’on s’en rende compte influence nos envies, nos désirs et nous dirige vers une approche complètement biaisée des fondamentaux du marketing.

Il parle de la mentalité micro-ondes.

Si tu comprends les principes de l’effet cumulé, alors tu es conscient que le succès n’arrive pas aussi vite qu’un plat réchauffé au micro-ondes, qu’un colis express, que l’eau chaude au robinet ou qu’un texto sur notre téléphone.

Notre génération a grandi avec cette mentalité, pour ne pas dire ce luxe.

Avec le fait de pouvoir obtenir au quotidien ce qu’on veut quand on le veut à l’instant même où on en a envie.

Il est donc normal qu’aujourd’hui la plupart des gens qui se lancent avec une activité sur le web aillent chercher cet effet micro-ondes.

Et vont être attirés par les baguettes magiques.

Celles qui promettent des résultats presque aussi rapides qu’un texto sur leur mobile.

Et ne se penchent pas une seconde sur les fondamentaux.

Ceux-là même qui vont demander beaucoup de travail mais qui vont engendrer le succès véritable et durable.

Et déclencher à terme tous les bénéfices de l’effet cumulés.

Pour certains ça ne leur effleure même pas l’esprit !

Ce n’est donc pas de leur faute.

Mais il est de notre devoir de changer ça.

Quand je prends un nouveau client en accompagnement, c’est en général l’un des premiers sujets que l’on aborde avant de commencer quoi que ce soit.

Et il est même primordial pour moi que l’on soit tous les deux en phase avec ça.

Il doit comprendre qu’on n’est pas là pour trouver ou inventer un nouveau truc révolutionnaire qui va exploser les ventes en un temps record.

Parce qu’un hack ou le dernier truc à la mode va chauffer très vite certes, mais va se refroidir aussi vite qu’un plat sortit du micro-ondes justement.

(Si quelque chose vient à nous comme une évidence on ne va pas s’en priver bien sûr, mais en tous cas on ne cherche pas ça pour commencer !)

Dans un premier temps on va mettre en place ce qui fonctionne !

Ce qui a toujours fonctionné et qui sera la base de son business.

C’est à dire :

Définir des actions simples, faciles à tenir sur le long terme et qui vont impacter au maximum ses résultats.

Jusqu’à se retrouver avec un système qu’on aura testé, validé et qui vendra assez pour être rentable pas seulement sur quelques semaines ou quelques mois.

A ce moment-là bien précis on se fera plaisir en y ajoutant des multiplicateurs !

On ira chercher des nouvelles techniques, stratégies ou les derniers hacks qui apporteront un plus (et souvent pas qu’un petit plus) à son chiffre d’affaire.

S’il est d’accord avec le fait de bosser comme ça ?

On sera alors parti pour une belle aventure ensemble.

Et il va pouvoir souffler et arrêter de chercher sans cesse des formules magiques pour augmenter ses ventes.

On va d’abord apprendre à voler parfaitement avant de tenter de faire des loopings 😉

Si de ton coté ce que tu kiffes c’est les acrobaties, alors inscris-toi dans mes contacts privés jusqu’à ce que ton adrénaline redescende avant de venir me voir 😂

Pour ça tu as juste à cliquer ici.

Mais si tu es prêt à d’abord atteindre ta vitesse de croisière avant de passer en mode supersonique, inscris-toi sur ma liste et répond au prochain email que tu recevras afin qu’on se bloque un moment pour en discuter tranquillement.

A très vite !
Steph.