Hey !

Comment tu vas aujourd’hui ?

Je suis particulièrement content comme à chaque fois que je t’écris pour te parler de Copywriting.

Ce que je suis sur le point de t’expliquer, pas beaucoup de Copywriter t’en parleront.

Normal !

C’est notre business.

Mais si je le fais aujourd’hui, c’est parce que je sais que ça peut vraiment t’aider sans me mettre au chômage pour autant.

Car les méthodes qu’on utilise sont tellement puissantes que l’une d’entre elles seulement peut faire une différence énorme sur tes résultats.

Et alors quand tu en utilises une dizaine dans le même contenu.

C’est un carnage !

Pour commencer tu dois comprendre l’origine de cette technique.

Elle vient à la base de la découverte d’une scientifique Lithuanienne, Bluma Zeigarnik.

Un jour au resto, avec sa famille sans doute, en observant les comportements des gens autour d’elle comme elle le fait souvent, elle s’est aperçue qu’un serveur pouvait se souvenir de qui a commandé quoi tant que l’addition n’était pas réglée.

Mais qu’une fois l’addition payée, il ne s’en souvenait plus.

Elle tenait peut-être quelque chose.

Elle a par la suite fait des petites expériences avec ses enfants pour confirmer sa théorie.

Je te passe les détails ce serait trop long…

Et elle en a déduit que quand on commence quelque chose qu’on ne termine pas, on le garde dans un coin de notre cerveau.

Ça nous prend de l’espace mental.

Le cerveau est programmé pour terminer les choses et n’aime pas quand quelque chose reste inachevé.

(J’ai d’ailleurs une bonne technique pour trouver le sommeil grâce à ça ! Si t’es intéressé dis-le moi par email)

Du coup il y a beaucoup d’applications de cette découverte aujourd’hui.

1-    Elle peut nous servir à lutter contre la procrastination.

Exemple :

Si quand tu as un gros projet tu le découpes en toutes petites tâches, même minimes, et que tu en fais au moins une, tu vas l’imbriquer dans ta tête et ça va prendre de l’espace mental.

Tu auras alors plus de chance d’y revenir pour les terminer !


2-    L’effet Cliff Hanger :

Tu le connais celui-là !

Toutes les bonnes séries s’en servent.

A la fin d’un épisode ou d’une saison, on reste sur un truc ouvert.

On y a tous été confronté au moins une fois et on a tous un jour dit un truc comme :

Ha noooooon ! Fait ch… Pour de bon ils vont pas me faire ça ?

Et oui tu dois attendre l’épisode ou la saison suivante. Grrrr…. !!!!


3-    Le meilleur pour la fin ! On va aussi l’utiliser très souvent en Copywriting.

On appelle ça ouvrir une boucle !

Tu peux même faire ce qu’on appelle des boucles imbriquées.

Exemple :

La technique secrète que ma révélé Jean-Michel je vais t’en parler dans deux petites secondes mais juste avant laisse-moi te poser une question…

Bing ! Je viens d’ouvrir une boucle.

Le cerveau de celui qui nous lit attend cette fameuse technique secrète, il a pris l’info mais la suite ne vient pas.

Il va le garder dans un coin tout en continuant de lire jusqu’à ce qu’on lui révèle cette fameuse technique.

Remember ?

Notre cerveau déteste ce qui n’est pas fini.

On continue donc.

Je pose ma question et j’y réponds pour en venir au point que je voulais aborder.

Puis j’en viens à cette fameuse technique que je vais commencer à expliquer.

Sauf qu’en plein milieu ou juste avant de commencer, j’ouvre une autre boucle.

Je vais parler d’un truc en faisant encore comprendre que j’en dirais plus juste après.

Exemple :

Est-ce que ça t’aiderait si tu pouvais faire ( X – une action importante) sans plus jamais te prendre la tête avec (Y – une chose qu’on ne veut plus faire) ?

Pourquoi je te demande ça ?

Et bien parce que le jour où j’ai compris ça, mes résultats ont littéralement explosé et ma façon d’écrire a totalement changé à jamais.

Et il y a eu un autre bénéfice auquel je ne m’attendais pas et qui va grave te changer la vie aussi.

Mais d’abord laisse-moi te parler de cette fameuse technique secrète de Jean-Michel

Bing ! et bing !

Je viens de faire une autre boucle. On a maintenant deux boucles imbriquées.

Le cerveau du lecteur reste une fois de plus sur sa faim et va attendre inconsciemment que je lui parle de ce bénéfice inattendu.

Si tu fais ça tout le temps, le lecteur ira jusqu’à la fin de ton contenu sans s’en rendre compte et il ne pourra pas s’en empêcher.

Il va te lire ou t’écouter jusqu’à ton appel à l’action qui est quand même l’objectif principal de ton email, ta vidéo, ton article ou tout ce que tu voudras !

Voilà pour aujourd’hui !

Applique tout ça quel que soit le prochain contenu que tu vas créer et fais-moi un petit retour sur les changements que tu auras remarqué.

Mais en attendant je vais te demander un petit service.

Si tu as apprécié ce que je viens de t’expliquer, peux-tu aller liker dans Facebook le post de cet email et rapidement laisser en commentaire ce que tu en a pensé et ce que ça t’as apporté.

Il te suffit de cliquer ici !

Merci infiniment 🙏


A très vite.
Steph.