Pourquoi tu galères tant à trouver des clients sur Facebook…La vérité dont personne ne parle !

Pourquoi tu galères tant à trouver des clients sur Facebook…La vérité dont personne ne parle !

Comment vas-tu cher Marketeur ?

Beaucoup de taf, de projets en cours et à venir ces derniers jours mais je ne t’oublie pas.

J’ai envie de te parler d’un truc hyper important ou plutôt de stats sur lesquelles je suis tombé lors d’une conférence en ligne.

Qui ne fait que confirmer mes convictions les plus profondes !!!
Et qui explique aussi parfaitement le comportement de certaines personnes sur les réseaux sociaux.

Pas que je ne m’étais jamais penché là-dessus avant, mais je ne l’avais jamais poussé aussi loin !

Si comme la plupart d’entre nous tu postes des trucs sur Facebook ou des vidéos sur Youtube pour attirer l’attention de clients potentiels (et tu as raison), alors ce que je vais te dire va vraiment t’aider.

Comme tu le sais l’être humain est instinctivement plus attiré par ce qui est négatif.
La plupart des gens vont ralentir pour regarder un accident mais jamais pour un coucher de soleil !
80% de nos pensées sont négatives malheureusement.

La bonne nouvelle c’est que de plus en plus de gens en prennent conscience, d’où l’émergence du développement personnel ces dernière années.

La mauvaise c’est qu’aussi fun que ça puisse paraitre d’aller sur les réseaux sociaux !

En faisant ça, et sans s’en rendre compte, on va juste faire aller nourrir ses pensées négatives et les exposer à celles des autres.

Pourquoi ?

Parce que les réseaux sociaux font augmenter le taux de cortisol et d’adrénaline qui sont ni plus ni moins les hormones qui précèdent le stress.

Le stress peut-être une bonne chose dans le bon contexte.

Mais pas dans le contexte des réseaux sociaux.

Alors comment ça se passe ?

Par exemple on a tous tendance, et c’est humain, à regarder les posts ou les vidéos de nos concurrents, le nombres de commentaires ou de likes qu’ils ont et à les comparer avec les nôtres.

Même si ça ne veut absolument rien dire comme je te l’expliquais dans un autre email il y à quelque temps.

L’engagement et la conversion sont deux choses totalement différentes.

Ça va quand même générer du stress et de l’angoisse chez certains !

Et lorsqu’on est en état de stress on a plus tendance à tomber dans l’intolérance, l’irritabilité et du coup le manque de créativité.

Pas top pour nous le dernier !

On est tous tombé un jour sur quelqu’un qui a laissé un commentaire qu’il ne se serait jamais permis de dire en face de la personne.

Les fameux haters !!!

Pur produit des réseaux sociaux.

Alors je ne suis pas là pour te faire un cours de psychologie, bien sûr que tout le monde ne réagit pas pareil aux RS et heureusement !

Mais parce qu’il y a un intérêt pour nous en tant que marketeurs d’avoir conscience de ça.

Non seulement les RS nous stressent, mais ils nous exposent aussi au stress des autres et vu qu’on a déjà à 80% de nos pensées qui sont négatives !

Tu vois le tableau ?

Bien qu’ils puissent être un outil très puissant en Marketing.

Il faut s’en servir pour une seule chose !

Attirer des prospects et les sortir de là le plus vite possible afin de leur parler dans un contexte plus approprié et propice à créer une relation.

Et le meilleur moyen de faire ça, c’est par email.

Comme je suis en train de le faire avec toi.

Parce que oui tu peux commencer une conversation avec quelqu’un sur Facebook et lui parler un peu de ce que tu fais.

Mais le problème c’est que le cortisol et l’adrénaline vont biaiser cette conversation.

Car elles vont générer de la méfiance, un esprit critique et de mauvaises décisions.

Elles vont même parasiter la mémoire.

Le contexte n’est pas du tout favorable contrairement à l’email.

Parce que si tu sais rédiger des emails que tes abonnés ont plaisir à ouvrir, amusants, faciles à lire et qui apportent de la vraie valeur ?

Tu vas provoquer quelque chose d’important chez eux.

Le corps va sécréter de la Dopamine, de l’Ocytocine, de l’Endorphine et de la Sérotonine

Et sais-tu ce que provoque ces 4 hormones ?

Ce sont les hormones du bonheur tout simplement.

Elles jouent un rôle clé sur nos ressentis positifs.

Elles vont créer de la confiance, de l’empathie, de la concentration, de la motivation, etc.

Rien que ça !

Tu comprends mieux maintenant ou je voulais en venir.

Le mailing est le seul canal de communication aujourd’hui qui te permet de tisser une véritable relation avec ton audience.

Ce n’est pas pour rien que je l’utilise de plus en plus avec les clients dont je me charge du marketing et que j’incite ceux que j’accompagne en coaching à le faire.

Je vais te parler un peu plus de mailing dans les prochains jours afin de te démontrer toute sa puissance.

Et t’envoyer très bientôt la méthode ou plutôt le principe qui pour moi fonctionne le plus de tout ce que tu pourras voir sur le web en matière de vente par emails.

Seulement voilà, elle n’est vraiment pas pour tout le monde.

Et quand je te dis ça, je suis pas dans les arguments devenu complètement bateau de copywriting que tu vois partout.

Non elle n’est pas pour tout le monde et pour de VRAI !

Déjà parce que si t’as pas de liste pour l’instant elle te servira pas à grand-chose.

Et surtout parce qu’elle demande tellement de courage (de balls) que les seuls rares français à le faire explosent tous les résultats en matière de ventes par mailing.

Mais assez de teasing !

Je t’envoie ça très bientôt.

Stay tuned.

Steph.

La méthode simple et efficace pour écrire des contenus qui vont scotcher tout le monde et les faire lire jusqu’à ton appel à l’action !

La méthode simple et efficace pour écrire des contenus qui vont scotcher tout le monde et les faire lire jusqu’à ton appel à l’action !

Hey !

Comment tu vas aujourd’hui ?

Je suis particulièrement content comme à chaque fois que je t’écris pour te parler de Copywriting.

Ce que je suis sur le point de t’expliquer, pas beaucoup de Copywriter t’en parleront.

Normal !

C’est notre business.

Mais si je le fais aujourd’hui, c’est parce que je sais que ça peut vraiment t’aider sans me mettre au chômage pour autant.

Car les méthodes qu’on utilise sont tellement puissantes que l’une d’entre elles seulement peut faire une différence énorme sur tes résultats.

Et alors quand tu en utilises une dizaine dans le même contenu.

C’est un carnage !

Pour commencer tu dois comprendre l’origine de cette technique.

Elle vient à la base de la découverte d’une scientifique Lithuanienne, Bluma Zeigarnik.

Un jour au resto, avec sa famille sans doute, en observant les comportements des gens autour d’elle comme elle le fait souvent, elle s’est aperçue qu’un serveur pouvait se souvenir de qui a commandé quoi tant que l’addition n’était pas réglée.

Mais qu’une fois l’addition payée, il ne s’en souvenait plus.

Elle tenait peut-être quelque chose.

Elle a par la suite fait des petites expériences avec ses enfants pour confirmer sa théorie.

Je te passe les détails ce serait trop long…

Et elle en a déduit que quand on commence quelque chose qu’on ne termine pas, on le garde dans un coin de notre cerveau.

Ça nous prend de l’espace mental.

Le cerveau est programmé pour terminer les choses et n’aime pas quand quelque chose reste inachevé.

(J’ai d’ailleurs une bonne technique pour trouver le sommeil grâce à ça ! Si t’es intéressé dis-le moi par email)

Du coup il y a beaucoup d’applications de cette découverte aujourd’hui.

1-    Elle peut nous servir à lutter contre la procrastination.

Exemple :

Si quand tu as un gros projet tu le découpes en toutes petites tâches, même minimes, et que tu en fais au moins une, tu vas l’imbriquer dans ta tête et ça va prendre de l’espace mental.

Tu auras alors plus de chance d’y revenir pour les terminer !


2-    L’effet Cliff Hanger :

Tu le connais celui-là !

Toutes les bonnes séries s’en servent.

A la fin d’un épisode ou d’une saison, on reste sur un truc ouvert.

On y a tous été confronté au moins une fois et on a tous un jour dit un truc comme :

Ha noooooon ! Fait ch… Pour de bon ils vont pas me faire ça ?

Et oui tu dois attendre l’épisode ou la saison suivante. Grrrr…. !!!!


3-    Le meilleur pour la fin ! On va aussi l’utiliser très souvent en Copywriting.

On appelle ça ouvrir une boucle !

Tu peux même faire ce qu’on appelle des boucles imbriquées.

Exemple :

La technique secrète que ma révélé Jean-Michel je vais t’en parler dans deux petites secondes mais juste avant laisse-moi te poser une question…

Bing ! Je viens d’ouvrir une boucle.

Le cerveau de celui qui nous lit attend cette fameuse technique secrète, il a pris l’info mais la suite ne vient pas.

Il va le garder dans un coin tout en continuant de lire jusqu’à ce qu’on lui révèle cette fameuse technique.

Remember ?

Notre cerveau déteste ce qui n’est pas fini.

On continue donc.

Je pose ma question et j’y réponds pour en venir au point que je voulais aborder.

Puis j’en viens à cette fameuse technique que je vais commencer à expliquer.

Sauf qu’en plein milieu ou juste avant de commencer, j’ouvre une autre boucle.

Je vais parler d’un truc en faisant encore comprendre que j’en dirais plus juste après.

Exemple :

Est-ce que ça t’aiderait si tu pouvais faire ( X – une action importante) sans plus jamais te prendre la tête avec (Y – une chose qu’on ne veut plus faire) ?

Pourquoi je te demande ça ?

Et bien parce que le jour où j’ai compris ça, mes résultats ont littéralement explosé et ma façon d’écrire a totalement changé à jamais.

Et il y a eu un autre bénéfice auquel je ne m’attendais pas et qui va grave te changer la vie aussi.

Mais d’abord laisse-moi te parler de cette fameuse technique secrète de Jean-Michel

Bing ! et bing !

Je viens de faire une autre boucle. On a maintenant deux boucles imbriquées.

Le cerveau du lecteur reste une fois de plus sur sa faim et va attendre inconsciemment que je lui parle de ce bénéfice inattendu.

Si tu fais ça tout le temps, le lecteur ira jusqu’à la fin de ton contenu sans s’en rendre compte et il ne pourra pas s’en empêcher.

Il va te lire ou t’écouter jusqu’à ton appel à l’action qui est quand même l’objectif principal de ton email, ta vidéo, ton article ou tout ce que tu voudras !

Voilà pour aujourd’hui !

Applique tout ça quel que soit le prochain contenu que tu vas créer et fais-moi un petit retour sur les changements que tu auras remarqué.

Mais en attendant je vais te demander un petit service.

Si tu as apprécié ce que je viens de t’expliquer, peux-tu aller liker dans Facebook le post de cet email et rapidement laisser en commentaire ce que tu en a pensé et ce que ça t’as apporté.

Il te suffit de cliquer ici !

Merci infiniment 🙏


A très vite.
Steph.