Je vais considérer pour acquis le fait que tu as installé des codes de tracking sur absolument toutes les pages de ton site ou les étapes de ton tunnel de ventes.

Que ce soit avec Google Analytics ou un autre programe de genre.

Inutile de te faire un dessin sur le fait que c’est déjà un bon moyen de trouver des fuites dans ton marketing.

Et si ce n’est pas le cas ?

Ben désolé de te dire ça mais…

Arrête le marketing alors MDR !

A moins que t’aimes bien rouler en voiture la nuit sans phare ?

Je plaisante mais déconnes pas avec car ça c’est la base.

Je te parlais hier du cas de figure ou tes contenus et tes pubs avaient beaucoup d’engagements de la part de ton audience

Mais pas de ventes.

Alors c’est déjà mieux que pas de ventes et pas d’engagements du tout

Sinon tu te doutes bien que c’est pas avec un simple email et surtout sans voir ce que tu fais que j’aurais pu t’aider.

Non !

Il nous faut un minimum de symptôme.

Mais dans notre cas à nous on en a un.

Ton problème ?

C’est le même qu’on tous les gens qui se jettent à l’eau en écrivant leur première page de vente, ou leurs premières pubs.

En pensant bien faire ?

Ils parlent trop !!!
Ils ont tellement entendu dire partout qu’il faut donner et donner et encore donner de la valeur.

Que du coup leurs prospects qu’est-ce qu’ils font au final ?

Ils leur disent :

Un grand merci à toi

T’es un gars génial pour partager tout ça

Bibi et au revoir !

On reviendra pour le prochain.

Quand on y réfléchit deux secondes c’est normal !

Ils leur ont donné tellement d’infos qu’ils ont déjà de quoi faire.

Pourquoi acheter une formation ou laisser leur email pour un bonus ?

Ils se disent juste qu’ils vont aller appliquer tout ça et reviendront si besoin.

Sauf qu’ils ne reviennent jamais.

Ce que tu veux faire à la place pour éviter ça ?

C’est de leur dire quoi faire mais pas comment le faire.

Tu vas leur donner les grandes lignes de ta méthode qui va quand même leur enseigner quelque chose

Le quoi faire pour obtenir tel résultats.

Mais pas trop !

Tu ne vas pas tout leur expliquer en détails

Le comment le faire ?

Ils vont devoir payer pour l’avoir.

Que ce soit avec leur email pour un bonus ou avec leur CB pour une de tes formations ou services.

Donc la question à te poser c’est :

Est-ce que je n’en dis pas trop ?

En faisant ça tu vas jouer sur l’un des biais les plus puissant en Copywriting.

La curiosité.

Si tu maitrise ça ?

Tu vas augmenter tes conversions à un point que tu n’aurais jamais pu imaginer.

Je te dis à demain pour la suite.

Steph.

Je suis particulièrement enthousiaste cette semaine !

On est parti pour parler de Copywriting

YES !!!

En tous cas assez pour t’aider si tu ne t’y connais pas suffisamment dans le domaine.

Ce sera déjà un bon début.

Tu vas remarquer qu’on va zapper complet la connaissance de ton marché.

Pas parce que ce n’est pas important, loin de nous cette idée, oh là !

Mais parce que je vais considérer que tu es déjà conscient que de connaître ton audience mieux que ta mère, ta femme ou encore ta maitresse (je ne juge personne !)

En plus d’avoir une compétence que tu maitrises et qui te passionne assez pour en parler pendant des heures

Ça peut déjà te permettre de faire des ventes

Même si t’as aucune notion de Copywriting !

Donc la première des choses dont je veux te parler aujourd’hui

C’est d’une grosse erreur que font la plupart des gens avec leurs pages de vente, de captures ou leurs pubs.

Et qui est pourtant tellement évidente.

Mais c’est une erreur naturelle que tout le monde fait.

A chaque fois que quelqu’un fait appel à mes services que ce soit pour du Copywriting ou du Consulting.

Dans la grande majorité des cas ils ont toujours les mêmes problèmes ou demandes.

En tous cas deux qui ressortent le plus souvent.

Le premier c’est qu’ils me disent qu’ils ont besoin de plus de trafic pour augmenter leurs ventes.

Celui-là c’est le plus facile à résoudre…

Même si ça peut être effectivement le cas

Lorsque que je me penche sur leurs stats je me rends vite compte qu’ils ont en fait un problème de conversion

Rien de plus !

Et c’est pas difficile à leur faire comprendre.

Le deuxième problème et c’est justement celui qui nous intéresse

C’est qu’ils confondent « engagement » et « conversion ».

Alors tu vas me dire :

Mais si les gens s’engagent alors c’est qu’ils passent à l’action non ?

On devrait vendre normalement !

Et ben non !

Pourquoi ?

Parce qu’en Copywriting il n’y a pas de juste milieu.

Soit tu vends et tu peux dire qu’il fonctionne

Soit tu ne vends pas et il y a un problème.

C’est difficile alors de faire admettre à la personne que sa page de vente ou ses pubs ne sont pas bonnes.

Tu peux avoir des centaines de commentaires sous une vidéo parce que tu leur as promis un bonus

Mais pas de ventes.

Tu peux avoir des dizaines de partages et des centaines de likes pour une de tes pubs

Mais pas de ventes.

Ça fait toujours plaisir et c’est encourageant quand on nous dit que notre vidéo est super

Qu’on nous remercie pour ce qu’on partage

Mais tu ne vas pas faire rentrer de l’argent avec ça…

Même si l’engagement peut servir de preuve sociale.

Et c’est souvent le cas.

Tu vas seulement faire des ventes quand tu arriveras à faire en sorte que les gens cliquent, s’inscrivent et achètent.

That’s it !

Ce sont les seuls indicateurs que tu veux regarder pour savoir si ton Copywriting est bon.

Ne te laisse pas aveugler par la viralité que peuvent avoir tes contenus.

C’est important bien sûr mais ça peut te détourner de ton vrai problème.

Celui qui fait que tu ne vends pas.

Ton Copywriting.

Et à ce moment-là ?

Tu vas devoir aller mettre ton nez dedans et peut-être parfois tout recommencer

Et oui !

Même si t’avais bossé comme un fou des heures dessus.

C’est le plus difficile à avaler mais il faut savoir ce que tu veux.

Quel est ton objectif ?

Avoir des likes pour flatter ton égo

Ou faire des ventes ?

Je pense que je connais ta réponse…

Dans mon mail de demain, je te parlerai de questions toutes simples à te poser afin d’aller identifier le problème.

Car comme tu peux t’en douter

Il y a tellement de choses à prendre en compte qu’on pourrait très vite se noyer en allant chercher partout sauf là où il faut 😁

Mais on va simplifier tout ça !

Il y a quand même des trucs faciles à faire et qui vont grave t’aider à améliorer ton Copywriting.

Et par la même occasion tes ventes !

Par contre il y a une condition.

C’est que je vais partager ces conseils qui vont vraiment faire une différence dans ton marketing.

Mais seulement par email aux personnes qui font parties de mes contacts privés.

Si tu veux les recevoir tu peux aller t’inscrire tout de suite ici et récupérer ma formation offerte en cadeau de bienvenu

Et comme toujours tu peux te désinscrire quand tu veux en bas de chacun de mes emails.

No strings attached !!!

@+
Steph.

Black Friday terminé !

Aujourd’hui c’est Cyber Monday YEAH !!!

Et demain ça sera quoi ?

Green Tuesday ?

Un truc pour chaque jour de la semaine.

A la Craig David

J’espère pour toi que ta semaine va se finir comme sa chanson 😉

Mais ils ont raison d’en profiter en fait… Pourquoi s’en priver

On est tellement conditionné depuis la naissance à nous créer des besoins qui ne sont pas nécessaire.

C’est tellement facile de déclencher une frénésie humaine.

Je parle de ça parque que mon épouse vendredi dernier avait oublié que c’était black Friday.

La pauvre !!!

Et je me la vois arriver trop énervée vers 10H30.

« Mais c’est des sauvages les gens, ils rampaient sous les grilles à l’ouverture chez Auchan

😂

Il y avait même deux vieilles dames qui tiraient sur le carton d’une cafetière en même temps jusqu’à ce qu’un mec du magasin vienne les séparer »

C’était un carton de démo avec le prix dessus, il était vide en fait 😳😂

Elle avait vu ça qu’à la TV jusque-là, ça lui a fait un choc de voir que c’est vraiment réel !!!

Les gens…

???

Quand j’entends ou que je vois ce genre de comportement ?

Je ne peux m’empêcher de me demander comment en déclencher un aussi fou avec le lancement d’un produit sur le web.

Le problème ?

C’est que si on attire les clients pour les mêmes raisons que le black Friday ?

Parce que quand on réfléchit deux secondes et demi, c’est facile en fait

On ne va carrément pas attirer les clients idéaux !

Loin de là même.

Mais seulement ceux qui auront attendus et qui seront venus parce que c’était pas cher.

Et que tu ne reverras plus jusqu’au prochain black Friday, et encore !

Ce que nous on veut ?

C’est le client fidèle,

Fan de ce qu’on fait,

Prêt à acheter tous les produits qu’on va sortir,

Qui va rester abonné à notre offre le plus longtemps possible,

Et sans jamais venir nous gratter un code promo par email

Ou un remboursement

Parce qu’il se sentira trop privilégié d’avoir accès à ce qu’on va lui offrir.

Ça te semble irréaliste ce que tu lis ?

De l’utopie ?

Ta réponse est oui ?

Alors c’est qu’il te manque la plus grosse force de frappe que tu pourras jamais rajouter à ton Arsenal de webmarketing.

Aussi gros qu’il puisse déjà te paraître…

Cette arme fatale.

Je t’en parlais dans mon dernier mail

C’est le Copywriting.

J’aime bien comparer le copywriter à un réalisateur de film.

(Oui je te disais que j’arrivais de mieux en mieux à expliquer ce que je faisais au gens lol)

Car tu as beau avoir la meilleure histoire de tous les temps

(En l’occurrence ton produit ou ton offre)

Créer les plus beaux décors pour ton film

(Le design de ton site, de tes pages de ventes, de tes pubs, etc.)

Engager les acteurs les mieux payés et les plus en vues du moment et utiliser les meilleures caméras

(Genre les programmes que tu vas utiliser pour tes pages de vente, ton auto-répondeur, ton webinaire, etc)

Mais que tu n’as pas un réalisateur (Copywriter) qui va te mettre en scène tout ça.

Qui va faire en sorte de faire ressortir l’intrigue de ton histoire (ton offre) à tel point que les téléspectateurs (tes prospects) vont rester scotché jusqu’à la fin

Comme si le film avait été écrit pour eux.

Et qu’ils vont se précipiter la carte bancaire à la main pour aller voir la suite du film dès que tu leur en donneras l’accès.

Si tu n’as pas ça ?

You’re screwed my friend !

C’est pour cette raison que je te disais qu’on allait rentrer dans une semaine spéciale Copywriting.

Pendant laquelle je vais te partager quelques petites pépites qui vont t’aider à mettre en scène tes offres à toi.

Même si t’es pas un copywriter pro.

Parce que ça peut tellement propulser ton business dans une autre dimension

Que tu vas réaliser à quel point tu laisses de l’argent sur la table tous les jours

Ou à chacun de tes lancements.

Peut-être que tu voudras te mettre au Copywriting après ça…

Ou alors collaborer avec un copywriter pro pour gagner du temps et augmenter tes ventes encore plus vite.

Qui sait ?

Dans les deux cas si tu veux en avoir le cœur net et ne rien rater de tout ça

Inscrit toi dans mes contacts privés juste en cliquant ici et je te les enverrai direct dans ta boite de réception.

Et si tu t’aperçois que ce que je t’envoie c’est pas pour toi ?

On n’est pas marié, t’inquiètes pas !

T’auras juste à cliquer sur le lien en bas de chacun de mes emails.

A demain.
Steph.

 On me demande souvent ce que je fais pour gagner ma vie en bossant de chez moi

La vérité c’est qu’il n’y a pas si longtemps que ça, selon qui me posait la question

Ça me saoulait à un point de répondre t’imagines même pas !!!

Déjà quand tu leur parles de Webmarketing il y en a encore qui t’imagine avec une cagoule devant ton ordi en train de pirater les CB de pauvres gens.

J’exagères pas !

Vu ce qu’on m’a demandé de faire il n’y a pas si longtemps encore !

Le mec m’a pris pour Edward Snowden.

Heu ! Comment te dire poliment d’aller te faire bip ____ 😂!

En même temps ce sont des gens qui ne sont pas du tout dans le game et même très loin…

Et alors quand tu viens à leur parler de Copywriting ?

Leur réaction me fait toujours penser à la chanson d’Orelsan

« Si t’as pas peur du vide, regardes Murielle dans les yeux »

Alors dès fois je m’efforçais d’expliquer ce que c’était.

Ce qui peut paraître évident pour nous peut sembler être une montagne pour d’autres.

Et on me répondait souvent que j’étais un manipulateur en fait.

Que je profitais de la crédulité des gens.

Au début ça m’énervait et je me disais que ça valait pas le coup de gaspiller mon énergie de toute façon car ce ne seront jamais des clients.

Que c’était un peu comme essayer d’éclairer le jour avec une lampe.

Ça ne sert à rien.

Et puis à force d’essayer d’expliquer aux autres, déjà je le faisais de mieux en mieux

Mais aussi ça m’a permis d’y voir beaucoup plus clair moi-même !

Car c’est vrai qu’il y a une ligne infime entre la manipulation et la persuasion.

Et qu’un Copywriter avec une éthique un peu douteuse pourrait s’en servir pour de mauvaise raison

De mon point de vue ?

La manipulation serait plutôt l’utilisation déformée de la réalité dans le but de faire avaler de fausses promesses irréalisables.

Et il y en a qui ne se gêne pas !

Alors que la persuasion, ce serait plutôt l’art d’influencer les croyances des gens à partir de démonstrations concrètes et réalistes dans leurs propres intérêts.

J’ai entendu un Webmarketer américain un jour appeler un Copywriter

« Un Artiste de la Persuasion »

J’ai adoré ça et je l’ai adopté car ça résume parfaitement ce que je viens de te dire.

C’est pour ces raisons que je ne bosse pas avec n’importe qui.

Et pourtant il y aurait des tonnes de fric à se faire vu les demandes farfelues que je reçois.

Mais il faut faire un choix.

Et le mien c’est d’accompagner mon audience vers la transformation qu’elle recherche.

Vers ce qu’ils désirent le plus.

Devenir son meilleur allié

A tel point que s’il doit partir en guerre (avec son projet) ?

C’est avec moi qu’il ait envie d’y aller et personne d’autre.

Les anglo-saxons appellent leur client idéal (l’avatar) The Hero

Perso je préfère cette appellation.

Et ils s’imaginent toujours en train d’écrire The Hero Journey

Ou comment ils vont transformer une personne ordinaire en Super Héros à travers leur Copywriting.

Car plus tu maitrises l’art de montrer aux gens comment chasser leurs démons afin qu’ils aient une vision limpide de ce qui est le meilleur pour eux

(En l’occurrence tes offres)

Plus tu vas atteindre tes objectifs qui sont de les emmener là où ils désirent le plus aller

Et surtout qu’ils deviennent des fans inconditionnels de tout ce que tu pourras leur proposer.

C’est ce que je vais te montrer tous les jours à travers mes emails.

On est parti pour une période spéciale Copywriting.

Car comme le disait notre cher Gary Albert :

L’aptitude d’écrire des pubs et des textes qui vendent est de loin la compétence la plus Money-Making que tu pourras jamais avoir.

Maitrise cette compétence et tu ne devrais plus jamais te soucier de l’argent.

Et si tu veux rien manquer de tout ça, tu peux t’inscrire dans mes contacts privés juste ici et récupérer au passage ma formation offerte.

Bon weekend à tous.

Steph.