« Ils étaient tellement préoccupés à savoir s’ils pouvaient, qu’ils ne se sont jamais arrêtés pour se demander s’ils devaient »

 

Jeff Goldblum (Jurassic Park)

La référence de ouf !
Mais j’ai tellement aimé cette citation 😁

Je suis tombé dessus dans un livre récemment et du coup ça m’a donné envie de te parler de quelque chose de tellement important mais aussi tellement contre intuitif.

Ce que la plupart des gens font pour créer un nouveau produit ?

Ils cherchent un problème douloureux à résoudre chez la plupart des personnes qui constitue leur marché, leur niche.

Et à partir de là créent un produit qui va vendre la solution à ce problème.

Jusque-là rien de bien transcendant !
C’est juste la base.

On va leur conseiller aussi de plutôt partir sur des produits que les gens ont déjà achetés dans leur domaine mais en introduisant une nouvelle façon/approche pour résoudre ce problème.

C’est un moyen d’être sûr que ton audience va s’intéresser à ce que tu as à lui vendre.

Et on sait que les gens ont tendance à racheter ce dont ils ont le plus besoin.

Encore une fois c’est un très bon conseil.

(Petit cadeau au passage !)

Mais on a un moyen de renforcer encore plus ce processus.

De prendre beaucoup moins de risque quant au succès de notre produit et d’être quasi certain que ça va faire un carton.

Garde en tête une chose cruciale.
Et c’est valable quel que soit le domaine dans lequel tu es !

Il est beaucoup plus dur d’inspirer et de convaincre les gens que de créer un produit.

Ce qui veut dire qu’il ne faut jamais démarrer avec la solution sans s’être plongé profondément dans le problème.

Et le meilleur moyen de faire ça ?

C’est de commencer à écrire ton marketing avant.

Penser tes pages de ventes et tes emails avant même de commencer à créer ton produit.

Travailler en « reverse engineering » en utilisant les fondamentaux du Copywriting.

Parce que ça va te permettre d’identifier des caractéristiques à rajouter dans tes produits auxquelles tu n’aurais jamais pensé et donc ajouter des bénéfices qui auront une valeur énorme aux yeux de tes clients idéaux !

Et de là tu vas créer un produit Best Seller.

Ou pas !

Parce que ça peut aussi t’éviter d’être complètement à côté de la plaque.

Ne pas perdre de temps avec une idée qui n’en vaut pas la peine.

Et finalement te recentrer sur une autre idée avec un meilleur potentiel à laquelle tu n’aurais même pas pensé.

Mais le triple effet Kisscool ?

C’est que tu vas créer un marketing autour de ton produit qui va tout péter.

Ce que fait un Copywriter avant d’écrire quoi que ce soit ?

Et ça tu le sais déjà !

Il va faire de longues et fastidieuses recherches et étudier son avatar comme personne.

Trouver des études de cas, récupérer des statistiques, des preuves scientifiques si nécessaire.

Aller chercher la moindre phrase dans un blog, le moindre commentaire sur un bouquin, dans un forum, un groupe Facebook, un post, sur un retour client par email, d’un témoignage, pendant une séance de coaching, etc.

Bref, tous les endroits possibles sur le web (ou dans la vraie vie !) ou l’être humain pourrait trainer et laisser « des pépites » qui pourraient l’aider à mieux comprendre ses besoins.

Et une fois seulement ses infos rassemblées, il va commencer à écrire et à transformer tout ça en argumentaires, en puces promesse, s’en servir pour fournir des preuves, faire du storytelling, etc.

Alors tu dois sans doute te dire en lisant ça :

C’est ni plus ni moins qu’un travail sur son avatar client.

Et tu as raison.

Sauf que.

A mesure que tu vas avancer dans tes argumentaires pour vendre ton futur produit, tu vas trouver des informations précieuses à rajouter dans le produit en question.

Et de ce fait développer une empathie encore plus profonde à l’égard de ton client.

Tu vas mentalement donner vie à ton idée et donc te projeter dans la tête de ton prospect.

Ce qui en découle à mieux servir ton client idéal une fois ton produit terminé.

On vit à une époque orientée vers le « marketing client » comme tu le sais !

Contrairement au début du siècle dernier où on manufacturait un produit et c’était l’équipe marketing qui devait se débrouiller pour le vendre.

Aujourd’hui c’est tout l’inverse !

Et c’est là que la citation de Jeff Goldblum prend tout son sens.

Je te la remets juste pour le plaisir :

« Ils étaient tellement préoccupés à savoir s’ils pouvaient, qu’ils ne se sont jamais arrêtés pour se demander s’ils devaient »

Ce genre d‘exercice vraiment efficace et qui est l’une des meilleures solutions pour créer un produit quelle que soit ta niche qui va cartonner ?

C’est une des techniques que j’utilise depuis des années et qui a aidé de nombreux clients à exploser leurs revenus sur le web.

Et elle va fonctionner encore pendant longtemps vu la manière dont le webmarketing évolue de nos jours.

Si tu veux en voir plus sur mon travail et connaitre les conditions pour qu’on bosse ensemble à augmenter tes ventes ?

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A très vite.

Steph.

Est-ce que tu t’es déjà demandé comment les meilleurs Copywriters de tous les temps sont arrivés à faire des millions de dollars avec des textes ?

Je veux dire vraiment aller chercher ce qu’ils maitrisaient mieux que n’importe qui pour arriver à des résultats aussi indécents !!!

Tout le monde en parle comme des légendes urbaines qu’on raconterait à ses petits-enfants.

Mais pourtant ils l’ont fait, c’est bien réel !

On peut même apprendre de leur travail et essayer de comprendre comment ils y sont arrivés à travers leur livres.

La plupart des gens pensent qu’une page de vente doit être composée d’une structure d’un certain nombre de blocs bien définis et dans un ordre précis pour passer le lecteur à la moulinette et lui faire sortir sa CB à la fin !!!

C’est un peu ce qu’on nous vend dans les formations que l’on va trouver un peu partout aussi.

C’est devenu cliché.

Mais c’est vrai !

Une page de vente et belle et bien composée d’une structure.

Sauf que tu te doutes bien que ça va chercher un peu plus loin que ça !

Si c’était suffisant alors tout le monde pourrait devenir millionnaire n’est-ce pas ?

Il suffirait juste de se former, d’avoir un bon produit et HOP l’argent coulerait à flot !!!

Alors pourquoi ça ne se passe pas comme ça ?

Parce que les Halbert, Ogilvy, Kennedy et autres Bencivenga maitrisaient mieux que quiconque une chose cruciale.

Ils avaient une vision complètement différente sur la manière d’écrire leurs argumentaires et ne se concentraient que sur une chose en particulier.

Ils arrivaient à jouer avec le biais cognitif le plus perturbateur dans la tête de leurs prospects, tout en maintenant un équilibre subtil dans leurs argumentaires.
Celui qui fait que le lecteur va combattre en permanence entre l’envie de rester pour en savoir plus et celle de fuir le plus loin possible.

La dissonance cognitive.

Je sais le mot ne fait pas rêver, c’est pas sexy et c’est pour ça qu’on n’en parle pas assez et qu’on ne le maîtrise pas vraiment !

On va donc groover sur la psychologie humaine en évitant les termes scientifiques autant que possible car on est des Marketers avant tout.

En gros c’est ce qui se passe dans notre cerveau quand on fait face à de nouvelles idées ou croyances qui vont entrer en conflit avec celles déjà existantes.

Il y a un mécanisme de défense qui va se déclencher et provoquer un inconfort.

Et croyez-le ou non, cela déclenche une sensation imperceptible certes mais qui est similaire à un choc électrique dans le cerveau quand cela se produit.

C’est physiologique !

Et du coup.

Quand on présente une nouvelle idée à notre prospect dans nos pages de vente, il peut se passer deux choses :

Soit il adhère complètement à ce qu’on lui dit et la relation de confiance commence à se tisser naturellement.
Soit il prend peur et fuit.

En conclusion, ça se joue à pas grand-chose

On pourrait se dire alors qu’en tant que Marketer, présenter de nouvelles façons de voir les choses à nos prospects serait une idée un peu suicidaire.

Sauf qu’on peut choisir de provoquer cette dissonance cognitive volontairement dans un but bien précis.

Car l’être humain est ainsi fait que lorsqu’on est confronté à des faits qui contredisent nos croyances, nos valeurs ou nos idées, on va aller chercher un moyen de soulager cet inconfort que cela a provoqué.

Et notre job en tant que Marketer à ce moment-là ?

C’est de les guider gentiment vers ce nouveau moyen, ces nouvelles idées.

Pour leur faire prendre conscience qu’ils sont à l’origine du choix qu’ils viennent de faire.
Qu’ils sont le genre de personne qui est tout à fait capable de faire ce dont on est en train de leur parler.

Et à ce moment-là seulement, la confiance va commencer à s’installer.

Mais attention !

Comme je te le disais plus haut, tout repose sur un équilibre très subtil !

Et si on ne fait pas les choses correctement, notre prospect peut très vite arriver à une conclusion négative à propos de ce qu’on est en train de lui présenter.

Car la plupart des gens ont tendance à mépriser et minimiser ce qui est hors de leur portée ou ce qu’ils ne comprennent pas !

Et à ce moment-là ?

La vente est perdue !

Quand je reprends la page de vente d’un client, avant même de commencer quoi que ce soit.

Je me pose toujours cette question cruciale :

Est-ce que le prospect est exposé à une nouvelle idée ou un nouveau concept qui pourrait rentrer en conflit avec ses propres croyances ?

Si c’est non, ok on continue et on passe à la suite…

Mais si c’est oui, on est alors en pleine dissonance cognitive !

Et il va falloir marcher sur des œufs si on veut convaincre.

Il va falloir se poser les bonnes questions pour diagnostiquer si éventuellement on pourrait perdre des lecteurs quelque part dans nos argumentaires.

Et c’est seulement après avoir répondu à ces quelques questions bien spécifiques qu’on pourra juger si oui ou non notre page va instaurer la confiance nécessaire pour fermer le gap qu’il y a entre là où le prospect se trouve au moment où il lit, et là où il voudrait être.

Tout en lui ayant instauré de nouvelles croyances dans son propre intérêt.

Aujourd’hui, même si tu vends déjà incroyablement bien et fait des CA à 6 ou 7 chiffres par an.

Est-ce que tu te demandes régulièrement si tes pages de ventes déclenchent une dissonance cognitive chez tes prospects ?

Et si c’est le cas, est-ce que tu as les outils pour diagnostiquer ou tu pourrais en perdre dans tes argumentaires ?

Et du coup perdre beaucoup d’argent !

Si tu veux en discuter avec moi pour que je reprenne une de tes pages ou bien tes emails, contacte-moi ici.

A très vite.

Steph.

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