Tu te doutes bien que ce n’est pas le genre de choses qu’on va divulguer facilement 🙂

Mais pour répondre directement à la question, il y en a une que j’ai en tête et qui est très connue puisqu’elle est décrite dans un livre célèbre sur les techniques de persuasion que j’ai adoré lire il y a quelques années.

Influence et manipulation.

C’est la stratégie que certaines marques de jouets utilisent pour générer encore des ventes après les fêtes de Noël et donc pallier à la période creuse du début d’année.

Il se servent du principe de cohérence et d’engagement.

Comment ils font ça ?

Des semaines avant la Noël, ils créent des campagnes de pubs TV pour certains jouets qui vont être vu par beaucoup d’enfants qui vont bien évidemment les commander à leurs parents en cadeau de Noël.

La pub va passer autant de fois que n’importe quel autre jouet pour que les enfants la voient et en parlent à leurs parents le plus souvent possible.

Ce qui renforce à chaque fois un peu plus l’engagement que les parents vont prendre envers leurs enfants et qui du coup vont tout faire pour acheter ce jouet bien précis avant le 25 décembre.

Sauf que, et c’est là que l’idée machiavélique (intelligente) des Marketeurs entre en action 😁

Ils vont provoquer volontairement une rupture de stock avant même que les parents aient eu le temps d’acheter ce fameux jouet.

Et arrêter de faire de la pub par la même occasion !

Les enfoirés 😂

Ce qui va se passer ?

C’est que les parents n’auront pas eu d’autres choix que de se rabattre sur un autre jouet en espérant que leurs enfants ne soient pas trop déçus.

Et une fois les fêtes passées, au mois de janvier, ces fameuses marques vont réactiver les campagnes de pubs sur ces mêmes jouets.

Je les imagine bien à ce moment-là en train se frotter les mains tout en rigolant de leur connerie !

Les enfants vont voir à nouveau ces fameux jouets à la TV que leurs parents leur avaient tant promis.

Et du coup qu’est-ce qu’il va se passer ?

Tu l’as compris !

Pour se faire pardonner et ne pas recommencer à culpabiliser, la plupart des parents vont aller acheter ce jouet sans même être conscient de tout le stratagème qu’il y a derrière.

Un exemple d’idée brillante !!!

C’est toute la puissance du principe de cohérence et d’engagement

Comme le disaient Léonard de Vinci :

« Il est plus facile de résister d’abord qu’ensuite »

Ce qu’il faut savoir :

C’est qu’un Marketeur digne de ce nom possède les bases pour créer un marketing autour d’un produit qui fonctionne.

Mais ce qui va différencier les meilleurs des autres ?

C’est la créativité.

Et pour cela ?

Il est important d’avoir une vision globale du process que l’on va mettre en place pour atteindre notre objectif et être capable de s’adapter à chaque spécificité d’un business.

Et ce genre de vision ?

On l’obtient avec l’expérience des années passées à lancer des business en lignes dans toutes sortes de domaines.

Comment s’est passée l’année 2019 pour ton business ?

Qu’est-ce que tu vas faire cette année pour anticiper les périodes creuses ou tout simplement pour exploser tes records de ventes ?

A très vite.
Steph.

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