La puissance de la valeur perçue

Pourquoi j’ai achetĂ© un parapluie 10 fois son prix mĂȘme si j’avais conscience que j’étais en train de me faire arnaquer…La puissance de la valeur perçue.

by | 8 Oct 2019 | Facebook, Marketing

J’aimerais te parler d’un truc de base hyper important en marketing.

Qui peut t’aider à faire exploser tes ventes.

Que tu pourrais utiliser pour optimiser au maximum tes offres.

Mais que trop de monde oublie ou n’y accorde pas assez d’importance dans leurs stratĂ©gies.

« C’est pourtant ce qui fait toute la diffĂ©rence entre ceux qui cartonnent sur le web et les autres. »

Reste avec moi 2 mn et tu vas facilement comprendre pourquoi


 

Arnaqueur, malin ou les deux ?

Je vais te raconter une petite histoire qui vaut toutes les explications possibles et inimaginables.

Et c’est une histoire vrai assez marrante qui m’est arrivĂ©…

Avril 2014 voyage en amoureux Ă  Rome avec mon Ă©pouse, on faisait la queue pour rentrer au vatican

(Oui je t’entends d’ici ! On a vraiment fait les touristes


Petit conseil n’y va pas, gardes ton fric !

Et puis si je sens que tu me coupes la parole par la pensée on va pas y arriver.)

Je disais donc


Ha oui, on faisait la queue pour rentrer au Vatican quand il commence Ă  pleuvoir un petit peu.

On est fin avril il faisait trĂšs beau Ă  la base donc on Ă©tait en t-shirt et ma femme Ă©tait mĂȘme en short.

Un vendeur à la sauvette vient pour nous vendre un parapluie de m
. pour 15 balles, mais vraiment le parapluie que tu touches à 1,50€ sur Aliexpress

Sur le coup je rigole et lui demande s’il m’a pris pour un Anglais (j’ai jamais compris pourquoi on dit ça ! Peut-ĂȘtre parce qu’ils ont la rĂ©putation d’avoir du fric ?)

Il repart avec son parapluie.

Et moi tout fier de ne pas ĂȘtre tombĂ© dans le panneau.

Hey ! Tu crois que je connais pas Aliexpress ?

Tu vas pas me la faire à moi 😏

Sauf que dans les 5 minutes qui ont suivi, on s’est pris un orage de malade avec du vent et un froid de canard.

On Ă©tait frigorifiĂ© et trempĂ© de la tĂȘte au pieds.

Genre ça ! Sans exagĂ©rer…

 

C'est sous une pluie torrentielle que vous remettrer votre Marketing en question

 

Et à ce moment là, comme dirait Gad Elmaleh, on a eu un réflexe humain certes mais trÚs bizarre


Non on s’est pas accrochĂ© au tire-fesses comme des crevards 😂

Mais on est RESTÉ DANS LA FILE D’ATTENTE DE 3 KM au lieu d’aller s’abriter.

Et tout le monde a fait ça sans exception !

Quand j’y repense je me demande encore comment c’est possible
 C’est un truc de fou quand mĂȘme non ?

Personne ne voulait lĂącher sa place.

Et lĂ , le gars revient vers moi avec son parapluie, MDR!!!

Bien sĂ»r je te laisse deviner ce que je lui ai dis đŸ˜©

« Bon aller donnes-la moi ta m…e Ă  15 euros ! »

Et pas mal de gens ont fait pareil


Il a du en vendre au moins 20

Il s’est fait 300€ en 5 minutes. C’est beau !

A ce moment lĂ , je me suis dis la mĂȘme chose Ă  laquelle tu dois penser sans doute lĂ  tout de suite en lisant ça


Comme quoi, quand on vend un truc au bon endroit et surtout au bon moment ça fait mouche à tous les coups que ton produit soit bon ou merdique.

MĂȘme si la personne est consciente au moment ou elle achĂšte que c’est abusĂ© !

Un peu comme le mec qui te vends des beignets et des glaces 3 fois leur prix parce qu’on est sur la plage et qu’on crĂšve de chaud.

Bien sur je ne suis pas en train de te dire de vendre de la dobe ou d’arnaquer les gens

Tu as compris tout le sens de cette histoire  😉

 

La puissance de la valeur perçu de tes produits par ton client idéal.

 

Le problĂšme Ă  cet instant est tellement urgent et douloureux et la solution lĂ  devant nos yeux va tellement nous changer la vie qu’à ce moment prĂ©cis, le prix en vaut la chandelle.

C’est trop tentant !

Le mec aurait pu aussi bien me vendre une mini bouteille d’eau Ă  7€ au mĂȘme endroit en plein mois de juillet que ça aurait Ă©tĂ© la mĂȘme chose.

Si à ce moment là je n’ai pas d’eau sur moi, je suis en galùre 😳

Donc j’achùte.

C’est un exemple flagrant de la valeur perçue que les clients peuvent avoir de tes produits.

TrĂšs important en marketing.

 

L’objet ou les services que tu vends ont la valeur que leur donnent tes clients en fonction de la situation dans laquelle ils se trouvent et de leurs besoins


La transaction se passe dans leur tĂȘte au moment oĂč il pense que la valeur de la solution que ton produit va leur apporter dĂ©passe celle du prix que tu demandes.

La conclusion, c’est que la valeur perçue n’est pas intrinsĂšque.

Elle n’est pas propre Ă  chaque produit ou chaque service mais bien Ă  la situation dans laquelle tes clients se trouvent et Ă  la solution que tu peux  apporter Ă  leurs problĂšmes.

Garde ça en tĂȘte en permanence si tu veux crĂ©er des offres ou des produits irrĂ©sistibles au yeux de tes prospects.

Car tu vas utiliser alors l’un des principes le plus puisant qui soit en marketing.

Je te laisse réfléchir à ça.

Tu devrais mĂȘme te le tatouer sur l’avant bras 🙂

Comme tu peux le voir je ne t’ai mis aucun bonus Ă  tĂ©lĂ©charger avec cet article pour rĂ©cupĂ©rer ton email.

Ça aurait Ă©tĂ© de bonne guerre pourtant !

Mais c’est volontaire, faut pas pousser mĂ©mĂ© dans les orties non plus…

Le principe de base que je t’explique dans cet article vaut tous les bonus que tu pourras jamais tĂ©lĂ©charger.

Et si tu ne t’en rends pas compte au moment ou tu le lis, alors c’est que tu n’es pas prĂȘt Ă  faire partie de ma liste privĂ© pour l’instant.

Ce n’est pas grave…

Mais si tu as lu jusqu’ici, et que tu as compris tout l’interĂȘt de t’y inscrire lĂ  tout de suite.

Tu es donc very welcome !

C’est juste ici.

 

Arrivederci !!!

Signature_stephane_morales

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Le titre est ta seule chance pour que quelqu’un interrompt ce qu’il est en train de faire et cliques pour voir ce que tu as Ă  lui montrer…

Tu es donc Ă  un titre d’augmenter tes ventes maintenant.

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