J’aimerais te parler d’un truc de base hyper important en marketing.

Qui peut t’aider à faire exploser tes ventes.

Que tu pourrais utiliser pour optimiser au maximum tes offres.

Mais que trop de monde oublie ou n’y accorde pas assez d’importance dans leurs stratégies.

« C’est pourtant ce qui fait toute la différence entre ceux qui cartonnent sur le web et les autres. »

Reste avec moi 2 mn et tu vas facilement comprendre pourquoi…

 

Arnaqueur, malin ou les deux ?

Je vais te raconter une petite histoire qui vaut toutes les explications possibles et inimaginables.

Et c’est une histoire vrai assez marrante qui m’est arrivé…

Avril 2014 voyage en amoureux à Rome avec mon épouse, on faisait la queue pour rentrer au vatican

(Oui je t’entends d’ici ! On a vraiment fait les touristes…

Petit conseil n’y va pas, gardes ton fric !

Et puis si je sens que tu me coupes la parole par la pensée on va pas y arriver.)

Je disais donc…

Ha oui, on faisait la queue pour rentrer au Vatican quand il commence à pleuvoir un petit peu.

On est fin avril il faisait très beau à la base donc on était en t-shirt et ma femme était même en short.

Un vendeur à la sauvette vient pour nous vendre un parapluie de m…. pour 15 balles, mais vraiment le parapluie que tu touches à 1,50€ sur Aliexpress

Sur le coup je rigole et lui demande s’il m’a pris pour un Anglais (j’ai jamais compris pourquoi on dit ça ! Peut-être parce qu’ils ont la réputation d’avoir du fric ?)

Il repart avec son parapluie.

Et moi tout fier de ne pas être tombé dans le panneau.

Hey ! Tu crois que je connais pas Aliexpress ?

Tu vas pas me la faire à moi 😏

Sauf que dans les 5 minutes qui ont suivi, on s’est pris un orage de malade avec du vent et un froid de canard.

On était frigorifié et trempé de la tête au pieds.

Genre ça ! Sans exagérer…

 

 

Et à ce moment là, comme dirait Gad Elmaleh, on a eu un réflexe humain certes mais très bizarre…

Non on s’est pas accroché au tire-fesses comme des crevards 😂

Mais on est RESTÉ DANS LA FILE D’ATTENTE DE 3 KM au lieu d’aller s’abriter.

Et tout le monde a fait ça sans exception !

Quand j’y repense je me demande encore comment c’est possible… C’est un truc de fou quand même non ?

Personne ne voulait lâcher sa place.

Et là, le gars revient vers moi avec son parapluie, MDR!!!

Bien sûr je te laisse deviner ce que je lui ai dis 😩

« Bon aller donnes-la moi ta m…e à 15 euros ! »

Et pas mal de gens ont fait pareil…

Il a du en vendre au moins 20

Il s’est fait 300€ en 5 minutes. C’est beau !

A ce moment là, je me suis dis la même chose à laquelle tu dois penser sans doute là tout de suite en lisant ça…

Comme quoi, quand on vend un truc au bon endroit et surtout au bon moment ça fait mouche à tous les coups que ton produit soit bon ou merdique.

Même si la personne est consciente au moment ou elle achète que c’est abusé !

Un peu comme le mec qui te vends des beignets et des glaces 3 fois leur prix parce qu’on est sur la plage et qu’on crève de chaud.

Bien sur je ne suis pas en train de te dire de vendre de la dobe ou d’arnaquer les gens

Tu as compris tout le sens de cette histoire  😉

 

La puissance de la valeur perçu de tes produits par ton client idéal.

 

Le problème à cet instant est tellement urgent et douloureux et la solution là devant nos yeux va tellement nous changer la vie qu’à ce moment précis, le prix en vaut la chandelle.

C’est trop tentant !

Le mec aurait pu aussi bien me vendre une mini bouteille d’eau à 7€ au même endroit en plein mois de juillet que ça aurait été la même chose.

Si à ce moment là je n’ai pas d’eau sur moi, je suis en galère 😳

Donc j’achète.

C’est un exemple flagrant de la valeur perçue que les clients peuvent avoir de tes produits.

Très important en marketing.

 

L’objet ou les services que tu vends ont la valeur que leur donnent tes clients en fonction de la situation dans laquelle ils se trouvent et de leurs besoins…

La transaction se passe dans leur tête au moment où il pense que la valeur de la solution que ton produit va leur apporter dépasse celle du prix que tu demandes.

La conclusion, c’est que la valeur perçue n’est pas intrinsèque.

Elle n’est pas propre à chaque produit ou chaque service mais bien à la situation dans laquelle tes clients se trouvent et à la solution que tu peux  apporter à leurs problèmes.

Garde ça en tête en permanence si tu veux créer des offres ou des produits irrésistibles au yeux de tes prospects.

Car tu vas utiliser alors l’un des principes le plus puisant qui soit en marketing.

Je te laisse réfléchir à ça.

Tu devrais même te le tatouer sur l’avant bras 🙂

Comme tu peux le voir je ne t’ai mis aucun bonus à télécharger avec cet article pour récupérer ton email.

Ça aurait été de bonne guerre pourtant !

Mais c’est volontaire, faut pas pousser mémé dans les orties non plus…

Le principe de base que je t’explique dans cet article vaut tous les bonus que tu pourras jamais télécharger.

Et si tu ne t’en rends pas compte au moment ou tu le lis, alors c’est que tu n’es pas prêt à faire partie de ma liste privé pour l’instant.

Ce n’est pas grave…

Mais si tu as lu jusqu’ici, et que tu as compris tout l’interêt de t’y inscrire là tout de suite.

Tu es donc very welcome !

C’est juste ici.

 

Arrivederci !!!