Est-ce que la pub Facebook est faite pour toi ?
Après presque 10 années passées à faire de la pub sur Facebook, j’ai constamment cherché à m’améliorer.
J’ai vu passer des tas et des tas de formations, dont certaines que j’ai acheté d’ailleurs, un peu partout sur le web que ce soit en France ou aux USA.
La vérité c’est qu’aucune digne de ce nom ne m’a jamais véritablement apporté quelque chose !
Il y a une raison à ça et tu vas comprendre pourquoi en lisant la suite.
A une époque où la pub Facebook commençait à peine à devenir populaire en France, il nous suffisait :
- D’apprendre à se servir du gestionnaire de publicités.
- De créer une audience et une pub rapidement avec ce qu’on pensait être un titre et un texte accrocheur sur le moment.
- D’y investir un tout petit budget quotidien, 5 euros suffisaient souvent pour tester.
- Et puis partir à la pêche.
Je n’exagère pas, ça se passait vraiment comme ça !
J’ai vendu énormément de produits dans des dizaines de marchés et de niches différentes pendant cette période.
Mais aujourd’hui les gens ne sont plus aussi crédules, heureusement, et sont surtout hyper sollicités.
La concurrence n’a jamais été aussi importante et le scepticisme jamais été aussi haut.
Et la tendance va aller plutôt crescendo !
C’est devenu très difficile d’attirer l’attention.
Du coup il a fallu s’adapter.
Apprendre de nouvelles compétences.
Et il y a beaucoup plus de choses à prendre en compte comme tu peux t’en douter.
Aujourd’hui n’importe qui peut lancer une campagne de pub sur Facebook, il y a assez de tutos un peu partout pour ça.
Sauf que pas n’importe qui peut obtenir de bons résultats.
Donc pour répondre à la question, « Est-ce que la pub Facebook est faites pour toi ? » je dirais qu’il y a une condition et pas des moindre.
Je vais te raconter une petite anecdote…
Reste avec moi !
Pourquoi la plupart des formations Facebook ne donnent pas de bons résulats ?
J’ai assisté tout récemment à la deuxième édition du forum du numérique à Toulon dans le Var.
« Saute 3 lignes c’est pas intéressant là »
Organisé par tout le gratin :
Medef Sud (ça me fait toujours penser à la punk aux cheveux fuchsia de Gregory Lagrange)
l’Union Patronale du Var, Région Sud, Syntec Numérique,
bref on s’en fout le gros truc à ne soit disant pas manquer quoi !
« On revient aux choses sérieuses »
Je ne suis pas très fan de ce genre d’évènement mais bon
Faisant partie d’un réseau d’entrepreneur sur Toulon
J’en ai donc tellement entendu parler et puis c’était à coté de chez moi.
Donc Why not ?
Je me dis qu’on pourrait toujours apprendre des trucs…
Malheureusement j’ai très vite été rattrapé par la réalité !
Je te pose le contexte, vite fait ne t’inquiètes pas accroches-toi !
Ça se passait au Palais Neptune, avec à l’intérieur des stands de sociétés un peu partout qui vendent leurs produits « en rapport » avec le numérique et la communication.
Il y a aussi des conférences qui ont lieu toute la journée auxquelles on peut participer à condition d’y être inscrit.
J’ai donc assisté à plusieurs d’entre elles mais je ne vais pas m’attarder dessus et en particulier sur la première de la matinée qui s’appelait :
« Balance ton # »
Je suis obligé de le dire, d’une nullité sans nom et j’exagère pas .
Même si je suis du sud !!!
Complètement inutile à moins que tu ai vécu dans une grotte en Antarctique ces 15 dernières années et que tu ne sois pas au courant que les réseaux sociaux existent.
Si c’est le cas alors oui !
Pourtant il y avait une influenceuse réputée sur Toulon mais je ne vais pas la mentionner vu qu’elle aussi n’a absolument lâché aucun conseil exploitable et digne de ce nom pour l’audience présente.
On en vient donc à celle qui m’intéressait tout particulièrement en fin de journée car elle était animée par une personne de la Small Business Team de Facebook
« Créer des publicités sur Facebook »
Ha ! Now we’re talking !!!
Honnêtement après ce que j’avais vu jusque là je m’attendais au pire.
Mais bon ! La présentation était correcte.
Sauf que !
Elle a expliqué pendant près d’une heure pourquoi on devrait faire de la pub sur Facebook et tout l’argent qu’on va gagner grâce à eux.
Il suffit de créer un compte, de créer une audience, de choisir un objectif sur ton site comme un achat par exemple, et laisser Facebook faire le reste tout en regardant les ventes tomber.
Magique non !
Alors pourquoi ça m’a saoulé d’écouter ça et pourquoi je suis partir avant la fin.
A cause de ce qu’ils oublient de nous dire à chaque fois !!!
Et c’est le cas de pratiquement toutes les formations spécialisées en pubs Facebook qu’on peut trouver sur le web.
Et qui fait qu’on va juste leur donner notre argent et rien de plus…
Tu l’as deviné ?
A aucun moment ils ont parlé de
CONVERSION
ou de
COPYWRITING
et avant tout, le plus important
LA CONNAISSANCE DE TON MARCHÉ.
Si comme moi tu as assisté à cette conférence tu as dû rester sur ta faim
Du moins normalement !
On nous donne un outil qui est juste énorme comme la plateforme de pub de Facebook, on nous explique bien étape par étape comment créer son compte, nos pubs et bien sûr tu auras vite trouvé ou renseigner ta carte bancaire.
Tu es obligé d’ailleurs sinon tu ne peux pas créer de compte.
Sauf que ce qu’on ne nous dit pas c’est qu’on doit absolument
Connaître notre marché sur le bout des doigts
afin de pouvoir écrire
Des titres et des textes qui donnent envie de cliquer dessus.
La base du Copywriting quoi !
On nous dit juste qu’on va envoyer nos visiteurs sur notre site grâce à la pub et qu’on va les inciter à effectuer une action, telle qu’une conversion d’achat par exemple ou capturer l’email d’un prospect.
Ha ha !
Désolé mais c’est plus fort que moi !
Donc en fait on nous fait croire qu’on va aller toucher directement les 3 % de notre audience qui sont déjà prêt à sortir leur CB pour acheter nos produits ou nos services.
Juste parce qu’on est sympa et qu’on a mis une jolie photo ?
En gros, tu vas te battre avec tous tes concurrents pour la même poignée de personnes.
Ton coût par clic va exploser et ton portefeuille aussi par la même occasion.
Et si au final tu fais ne serait-ce qu’une vente tu auras eu de la chance.
A ce moment là tu auras plus vite fait de faire un virement vers le compte bancaire de Mark Zuckerberg directement sans faire de pubs, tu y gagnerais du temps et tu lui donnerais beaucoup moins du coup comparé à ce que tu vas dépenser sinon…
Le gros gros soucis en fait qui perdure depuis toujours,
C’est qu’on nous apprend à jouer, mais on ne nous dit pas comment gagner !
Si tu dois ne retenir qu’une seule chose de cet article c’est cette phrase.
Aujourd’hui tu n’as pas besoin d’aller acheter une formation Facebook à plusieurs centaines d’euros qui va juste te montrer comment te servir du business manager et de ton compte pub, comment créer une audience et ensuite lancer une publicité.
Tout ça tu peux le trouver gratuitement sur le web et depuis un bon moment déjà sur le site de Facebook.
Il te suffit d’être connecté à ton compte et d’aller sur la page Facebook business/learn.
Tu y trouveras tout ce dont tu as besoin et parfois beaucoup mieux expliqué que n’importe où ailleurs.
Par contre tu dois absolument tenir compte de ce dont je viens de te parler si tu veux lancer des campagnes de pubs qui donnent envie aux gens de cliquer
Les 3 choses cruciales à savoir avant de te lancer dans ta première publicité Facebook :
En résumé, la publicité Facebook peut très bien fonctionner et même s’avérer être un outil redoutable mais il y a 3 conditions à ça :
- La première ils l’ont survolé à la conférence, c’est de savoir se servir de la plateforme et maîtriser le pixel de Facebook pour le tracking (very important sinon ça ne sert à rien)
Tu trouveras tout ce dont tu as besoin en cherchant sur Google et sur le site de Facebook. Du moins les bases.
- La deuxième c’est la connaissance de ton marché
Connaitre ton client idéal, c’est à dire ses désirs, ses envies, ses peurs, ses problèmes les plus douloureux, ses frustrations, ses habitudes, ce qu’il aime faire ou pas, ce qu’il a déjà essayé, etc.
Tu dois savoir exactement ce qui se passe dans sa tête.
Et c’est pas la partie la plus sexy je l’admets !
- La troisième c’est de savoir écrire pour inciter les gens à cliquer sur ta pub (La base du Copywriting)
Le titre est ta seule chance pour que les gens arrêtent de faire ce qu’ils font et viennent cliquer sur ton contenu.
Tu n’as pas besoin de te taper tous les livres et formations sur le sujet, ça te prendrait des années, à moins que tu ne veuilles devenir Copywriter pro.
Il y a juste un minimum de chose à savoir pour que tu puisses créer de bonnes pubs, en tout cas meilleures que celles que tu fais déjà si tu n’appliques pas encore ces techniques.
Il y en a deux en fait :
Créer des titres irrésistibles sur lesquels les gens qui verront tes pubs ne pourront s’empêcher de cliquer.
Écrire du contenu qui à chacune de tes phrases donnera envie de lire la suivante.
C’est important car sur le fil d’actualités dans Facebook, les gens ne voient qu’un aperçu du texte de ta pub tant qu’ils ne cliquent pas sur « Afficher la suite…«
D’où l’intérêt de leur donner envie de cliquer.
Ces deux compétences font parties des choses que j’enseigne aux personnes que j’accompagne en consulting pour doubler leur chiffre d’affaire quel que soit leur domaine d’activité sur le web et même dans the Real Life.
Mais ça ne s’arrête pas là, il y a une quatrième chose.
Et pas la moindre…
Une fois qu’ils ont cliqué sur ta pub, il faut savoir savoir quoi faire avec ces visiteurs sur ton site !
Je ne vais pas aborder ce sujet dans cet article sinon ça deviendrait un livre.
Mais je donne régulièrement des tips (des pépites, des conseils, des astuces, appelle ça comme tu veux) sur le sujet aux personnes qui font parties de mes contacts privés.
Pour info, j’appelle ça mes contacts privés car je n’y accepte que 1000 personnes et je vire tous ceux qui n’ouvrent pas leur emails régulièrement.
Je ne garde pas les touristes mais seulement ceux qui sont prêts à appliquer les conseils que je vais donner pour améliorer les ventes de leur business en ligne.
Du coup il y a régulièrement quelques places pour de nouveaux inscrits.
Si tu débutes ou si tu fais de la pub sur Facebook pour envoyer des visiteurs sur ton site depuis un petit moment mais que tu n’obtiens pas encore les résultats que tu voudrais ?
Alors n’hésites pas à t’inscrire juste en cliquant ici.
Mais en attendant, afin de t’aider là tout de suite, je vais t’offrir une formation en complément de cet article.
Comment créer des titres irrésistibles
même si vous ne connaissez absolument rien au copywriting
C’est une formation que je vends habituellement 67€ ou que je donne à mes clients que j’accompagne dans leur projet sur le web.
Elle reprend la structure de titre utilisée par les meilleurs Copywriters depuis des dizaines d’années
Je te détaille exactement étape par étape comment et pourquoi créer ce genre de titres qui brillent aux yeux de tes prospects autant que le ferait le scoop de l’année pour une Gossip Girl
Je ne t’en donne qu’une seule de structure pour l’instant certes et gratuitement.
Il y en a énormément, mais celle-là en vaut 10 à elle seule tellement elle est efficace.
Ho et puis tu sais quoi ?
Je vais t’en mettre quelques unes en plus en BONUS, je suis trop bon…
Avec tout ça, tu auras les bases pour créer des structures de titres pour des pubs qui cartonnent.
Ce sera déjà un bon début pour améliorer tes résultats, surtout si tu ne t’es jamais penché sur le sujet crois moi !
Comme la plupart de tes concurrents d’ailleurs.
Ce qui va te donner une avance sur eux pas négligeable du tout.
Et elles ne te serviront pas seulement pour tes pubs, mais aussi pour tes emails, tes articles, tes bonus, tout ce dont tu as besoin…
Ces techniques là ne seront pas périmées dans 1 mois comme tous les hacks qu’on peut trouver un peu partout sur le web.
Tu peux les télécharger tout de suite juste en dessous :
