Néglige ces deux critères dans tes pubs Facebook si tu veux Killer tes conversions

Néglige ces deux critères dans tes pubs Facebook si tu veux Killer tes conversions

Dans mon dernier mail, je te parlais du bug des formations Facebook et de comment t’éviter de devenir un membre de plus dans le pigeonnier de Mark Zuckerberg.

Je te parlais de ces 3 conditions :

 

1 – Maitriser le pixel de Facebook.

Ça peut sembler tellement évident aujourd’hui mais je le précise toujours car je sais qu’il y en a qui ne l’utilisent encore pas correctement.

C’est un peu comme si tu péchais avec un hameçon vide.

Tu peux toujours attendre avec ta canne à pêche à la main qu’un poisson suicidaire passe par là…

 

2 – La connaissance de ton marché

La connaitre mieux que ta concurrence et à partir de là pondre un message qui va résonner efficacement dans leur tête sur comment tu vas résoudre leur problème afin qu’ils se sentent compris.

 

3 – Ton Copywriting (Tu dois connaitre le minimum vital !)

Qui va te permettre de créer des titres qui donnent envie de cliquer et du contenu qui suscite assez de curiosité pour que les gens cliquent dans un premier temps sur « Afficher la suite » avant d’aller de cliquer sur ton lien.

Ça fait beaucoup d’action mine de rien et si tu négliges ça, n’espère pas obtenir quoi que ce soit de tes pubs.

 

Mais il y deux autres critères incontournables dont j’ai envie de te parler si tu veux réussir tes pubs.

Parce que je vois des tas et des tas de pubs passer tous les jours qui vont plus servir de collecte des fonds au bénéfice de Facebook qu’autre chose…

Et comme je te disais dans mon mail, si l’un deux n’est pas respecté je ne lance pas la pub et je vais parfois même jusqu’à tout recommencer.

Que ce soit pour moi ou pour les clients dont je me charge du marketing.

 

  • Le premier c’est que tu dois te mettre en mode immersion totale à la Di Caprio dans Les infiltrés.

 

(Si t’as pas vu ce film je te le conseille !)

Ça va te paraitre contre intuitif mais le meilleur moyen de sortir du lot dans ce grand bordel qu’est l’internet aujourd’hui

C’est de passer inaperçu.

Pourquoi ?

Parce que les gens sont immunisés avec les pubs à force d’être sollicité partout où ils vont.

Ils ne les voient plus ou n’y font plus du tout attention.

(C’est mon cas et sans doute le tien aussi)

Du coup tu dois faire en sorte que tes pubs ressemblent aux premiers abords à n’importe quel post qu’un de leurs amis aurait pu mettre.

Tu ne veux pas que le radar à pubs de tes prospects vire au rouge ?

Évites les images shutterstock, Pixabay, ect.

Sinon tes pubs leur feront le même effet que lorsqu’ils passent devant les photos qu’on trouve dans les cadres en vente dans les grandes surfaces.

Tu vois le tableau ?

Du générique !!!

Préfère des photos de toi ou qui ont l’air d’avoir été prises par toi comme si tu voulais partager un endroit ou un truc sympa qui t’es arrivé.

Ou des photos virales.

Les gens seront plus attirés par des chimpanzés qui font une course d’autruche que par la photo d’un mannequin sur son ordinateur en train de regarder je ne sais quoi.

Et si tu ne sais pas quoi mettre comme photo ?

Alors n’en met simplement pas.

Ça peut t’éviter de commettre une grosse erreur.

La différence ?

Ce qui va te faire ressortir du lot ?

Ça sera ton Copywriting.

Et rien d’autre.

Je ne connais pas ta thématique mais dans certains marchés, j’ai obtenu de bien meilleurs résultats en utilisant seulement du texte.

 

  • Le deuxième critère est tout aussi simple mais tellement efficace !

 

Relis ta pub plusieurs fois et poses toi cette question :

 

« Si tu parlais à ton client idéal en personne, est-ce que tu lui dirais la même chose ? »

La réponse à cette question peut avoir un impact monumental sur les résultats de tes pubs.

Si tu avais les moyens d’aider un membre de ta famille à arrêter de fumer pour lui sauver la vie ?

Tu ferais tout ce qui est en ton pouvoir pour y arriver, je me trompe ?

Tu le persuaderais et donc lui vendrais ta méthode coûte que coûte sans avoir l’impression de vendre quoi que ce soit.

Et je te parie que tu n’auras jamais été aussi convaincant.

Et bien c’est exactement l’état d’esprit dans lequel tu dois être pour ton business.

Mieux encore ?

En parlant à tes prospects comme ça, tu n’auras jamais l’impression de vendre.

Et eux ne te verront pas comme un énième vendeur.

Et pas besoin d’être un Webmarketeur ou un copywriter aguerri pour faire ça, comme tu l’as compris.

 

Je vais te le faire à la Russell Brunson :

 

Maintenant tu es juste à une pub d’augmenter tes ventes avec les conseils que je t’ai donné dans mes deux derniers emails.

Tu as juste à les appliquer.

 

Et pour t’aider à créer des titres qui donnent envie à tes prospects de cliquer sur tes pubs

Tu peux aller télécharger ma formation offerte tout de suite en t’inscrivant dans mes contacts privés.

C’est juste ici

Steph.

Donner du contenu gratuit pour gagner la confiance de nos prospects et les convertir en clients… Est-ce que c’est encore efficace aujourd’hui ?

Donner du contenu gratuit pour gagner la confiance de nos prospects et les convertir en clients… Est-ce que c’est encore efficace aujourd’hui ?

Faut-il encore donner de la valeur gratuite pour convertir tes prospects en clients ?

On m’a posé cette question je ne sais combien de fois …

Alors oui j’entends tout le monde le dire, qu’à force de donner de la valeur gratuitement aux gens ils finissent par s’y habituer et se transforment en chasseur de gratuit.

Et le jour où tu leur vends un truc ils t’envoient un mail presque en t’insultant.

Ou alors qu’à force de faire ça tout le monde finit par connaitre le truc et te voit arriver à des kilomètres.

C’est pas faux, mais si c’était le serpent qui se mordait la queue, ou le chien comme tu veux ?

« Je vais partir un peu loin dans ma théorie mais ça sera rapide, accroches toi ! »

Surutilisé ou tout simplement mal utilisé ?

Même si ça ne concerne pas tout le monde, et heureusement, on va parler de la grande majorité quand même.

Il y a eu une explosion de Marketeurs en herbe ces dernières années alors que la plupart d’entre eux ne savaient même pas que le Webmarketing existait 3 mois avant ou 3 livres avant…ou encore mieux une formation avant !

Mais c’est normal, ça sentait l’opportunité de se faire du fric facilement comme un requin peut sentir une goutte de sang dans des tonnes de mètres cubes d’eau.

Après qu’ils aient vu une vidéo d’un gars sur le web qui vendait une technique ou un programme miracle pour tout péter en matière de ventes :

« Put… j’ai une idée de fou, je vais adapter ça à ma sauce et faire croire aux gens que je vends comme un malade avec mes méthodes, puis je vais leur vendre des formations sur comment vendre comme des malades eux aussi.
YES !!! Je suis un monstre… Je vais me gaver »

Il y en a qui l’ont fait…Et ça a marché !

Est-ce qu’ils ont eu raison ?

Peut-être que oui.

A chacun son éthique de travail après tout…

Tu as sans doute du en voir passer pas mal toi aussi.

Toujours est-il que beaucoup de gens en sont revenus de ce genre de stratégies miracle dégoutés, déçus et surtout avec 2000 balles en moins…

Le Webmarketing a était associé à cette image malheureusement pendant longtemps.

En tous cas par les gens qui voyaient ça de l’extérieur !

Je m’en rendais compte quand quelqu’un me demandait ce que je faisais comme boulot par sa réaction…

« Ha oui t’es un de ces mecs qu’on voit dans l’internet qui vend des trucs »
« Heu comment te dire ?
Non pas du tout, on me voit pas… Je fais plutôt tourner mes boutiques et j’aide les entreprises à vendre leurs produits dans l’internet, ça oui !!! »

Juste pour l’anecdote, même pas mes frères ou mes parents encore aujourd’hui comprennent ce que je fais ?

J’en ai encore eu l’exemple flagrant ce weekend quand mon propre frère m’a dit qu’un pote à lui a demandé ce que je faisais mais qu’il n’a pas su lui dire exactement en quoi ça consistait.

« Je crois qu’il fait encore des sites internet »

Sans déconner !!!

J’en fais plus depuis des années…

Et je te raconte pas quand je leur parle de copywriting, alors là comme dirait Orelsan

« Si t’as pas peur du vide regarde Murielle dans les yeux ?« 

Mais c’est normal et ça ne me dérange pas ! Ça me fait juste marrer.

Le jour où ils auront besoin de mes services, c’est qu’ils auront compris à ce moment là ce que je peux faire pour eux.

Bref, je disais donc que le soucis c’est que tout le monde veut ou a voulu apprendre le Webmarketing pour à leur tour l’enseigner aux autres.

Les plus studieux d’entre eux qui ont appliqué ce qu’ils ont appris vont tous se voir arriver de loin avec exactement les mêmes méthodes !!!

« Tu me la fais pas à moi na na na…!!!
Je sais que tu es en train de me donner des choses gratuites pour que je te fasse confiance et que dans quelque temps tu vas me demander d’acheter un truc »
« Et merde ! Donner du contenu gratuit ça marche plus en fait ? C’est pas grave, je vais chercher une autre formation avec d’autres techniques !!! »

Ouai c’est la cour de maternelle !

Sauf qu’ils ont toujours pas compris que les autres vont faire la même chose de leur coté !

C’est un peu pathétique mais au moins ça permet à certains vrais marketeurs qui sont plus talentueux et plus doués surtout de sortir du lot et de « vraiment » gagner leur vie en faisant du Webmarketing pour des clients dans plein de secteurs d’activités différents.

Parce que non, le Webmarketing ne consiste pas seulement à vendre des formations de webmarketing à des webmarketeurs…

Les (for) marketeurs

Bon je me moque et je charrie beaucoup avec ça mais c’est quand même le fond de ma pensée.

C’était mon petit coup de « ouaiii ! j’en ai marre… » et ça fait du bien !

Trêve de plaisanterie !

Surtout qu’aujourd’hui ça a un petit peu changé et dans le bon sens grâce à l’excellent travail de certaines personnes qui sont arrivées à redorer l’image du Webmarketeur.

Mais c’était important que je te parle de tout ça avant et tu vas comprendre pourquoi si tu restes avec moi que donner du contenu gratuit fonctionne toujours et ce dans toutes sortes de marchés différents.

Je m’adresse donc à toi qui est là pour apprendre comment vendre plus avec ton business et pas pour revendre des techniques aux autres.

Pourquoi on donne du contenu gratuit, sais-tu d’où vient cette méthode ? 

La meilleure des façons de répondre à cette question c’est de faire un petit bon en arrière en 1948 afin de découvrir où tout à commencer.

J’aime bien connaitre l’origine des choses dont on parle le plus, même si je suis pas un psychopathe de la recherche historique.

Cette méthode à été conçue par Louis Engel, le manager de pubs d’une boite prestigieuse d’investissement Merrill Lynch, Fenner & Beane.

Cet homme présumait que les gens n’en savaient pas assez sur le business des actions et des obligations pour s’y intéresser au point d’en acheter et il a donc soumit une idée de nouvelle pub un peu folle à son boss pour l’époque:

« Au lieu de créer des campagnes de pubs qui ne parlent que de nous et qui disent à tout le monde à quel point on est bon, pourquoi on ne ferait pas une pub qui apprendrait aux gens des choses intéressantes et utiles puis qui leur proposerait au final de recevoir par la poste encore plus d’informations de valeurs sous forme de brochure ? » 

Son boss lui a répondu clairement que son idée était nulle, que ça ne marcherait jamais et qu’ils allaient lancer cette campagne de pub de manière traditionnelle.

Quelques semaines et campagnes de pubs plus tard sans succès Louis Engel revient à la charge avec son idée et suggère à nouveau de la tenter.

« Si ça marche tant mieux et si ça ne marche pas vous ne me reverrez plus, OK ? »

Son boss fini par accepter et Louis Engel a écrit comme il l’avait suggéré une pub de 6450 mots, dans laquelle il donnait aux gens des renseignements importants à propos des actions et des obligations.

Ce qui à l’époque remplissait la page entière d’un journal.

Ils pensaient tous que ça ne marcherait jamais, mise à part Louis Engel bien sûr, mais ils l’ont quand même testé dans un petit journal de Cleveland dont les coûts de publicité étaient moins chers.

Puis vu les résultats assez optimistes ils l’ont finalement publié dans le New York times le 19 octobre 1948.

Ils ont obtenus 5000 prospects dès la première semaine.

Et à cette époque cela impliquait de renvoyer physiquement leurs informations par lettre postale pour obtenir la fameuse brochure que promettait l’annonce.

On ne parlait pas de juste donner son email à ce moment-là !!!

Ils ont continué à diffuser cette publicité à travers le pays pendant des années et obtenus pas moins de 3 000 000 de prospects au fil du temps.

Mais ce qui intéressant c’est de survoler rapidement la structure de ce qu’il a écrit.

Tout d’abord un titre accrocheur :

« What everybody ought to know… About This Stock And Bond Business »

«  Ce que tout le monde doit savoir sur le business des actions et des obligations »

Les fameuses présuppositions.

(Vous avez dû en entendre parler non ?

Tout le monde parle de l’exemple de la campagne de Donald Trump

(Make America great AGAIN)

Il présuppose deux croyances chez les gens

  1. Que tout le monde est intéressé par le business des actions et des obligations
  2. Mais qu’il y a des choses qu’on ne sait pas et qu’on doit savoir absolument !

Comment casser les objections ? 

Il enchaine ensuite par une phrase qui va parler d’une autre idée préconçue de ce business

« Some plain talk about a simple business that often sounds complicated »

Il annonce en fait qu’il va parler de manière franche d’un business simple mais qui a souvent l’air compliqué aux yeux de tout le monde.

Et tout de suite après, il a ajouté un premier bloc que vous pouvez voir juste en dessous (j’e l’ai encadré en rouge sur la photo principale du dessus) dans le but de calmer les plus septiques..

Louis Engel s’était dit que les lecteurs allaient se demander pourquoi Merrill Lynch donnerait autant d’informations gratuites et avant même qu’ils ne se posent la question, il leur a dit ceci :

« WHY WE ARE PUBLISHING THIS INFORMATION »

« Pourquoi est-ce que nous publions cette information »

Commencer de cette manière est clairement une stratégie brillante que vous pouvez utiliser aujourd’hui à l’heure ou le scepticisme est à son apogée…

Cela va permettre aux lecteurs de beaucoup plus se concentrer sur ce qu’ils sont en train de lire plutôt que d’être absorber par leurs doutes envers Merrill Lynch.

 

Aider les prospects avec les questions qui les turlupinent le plus :

Après avoir beaucoup discuté avec les analystes de Merrill Lynch et découvert quelles étaient les questions les plus fréquemment posées par les prospects, Louis Engel a repris chacune d’elles en caractères gras pour en faire des sous-titres et y répondre à l’avance.

(Je les ai aussi entourés en rouge sur la photo principale du dessus)

En faisant ça il a pu à la fois casser les objections qui pourrait empêcher un prospect de passer à l’action, mais il les a aussi éduqué de telle sorte qu’ils deviennent des acheteurs potentiels avertis et en demande de plus d’informations !!!

La fameuse connaissance de son marché.

L’appel à l’action (à ne surtout pas négliger)

Et pour conclure cette annonce, il appelle à l’action avec du teasing, en disant qu’ils n’ont pas pu tout expliquer dans ce journal faute de place, qu’il y aurait trop de choses à dire et sans doute trop de questions à traiter.

Et que de ce fait, ils seraient heureux de leur envoyer une brochure gratuite sans aucune obligation d’achat, dans laquelle ils vont leur donner encore plus de détails sur le fonctionnement des actions et qu’ils pourront les contacter directement s’ils ont des questions.

Je ne sais pas vous mais moi je trouve ça génial comme stratégie, on est en 1948 !!!

Aujourd’hui cette pub qui s’apparente à une page de vente pourrait sembler incomplète.

On pourrait y rajouter des témoignages, du storytelling, des garanties, jouer avec l’émotionnel pour appuyer sur les problèmes douloureux, parler du véritable désir des prospects, etc.

Mais elle a largement fait le job pour cette époque.

Ils en ont fait une version optimisée 2 ans plus tard avec seulement 5 colonnes au lieu de 7 et des questions légèrement retravaillées après avoir fait une étude de marché plus approfondie grâce aux résultats qu’ils ont obtenus de la première version.

Il ont aussi créé une version en 1956 qu’on pourrait je pense appeler les prémices de ce qui serait aujourd’hui un webinaire !

C’est une invitation à un séminaire pendant lequel les prospects vont visionner une vidéo qui va reprendre en partie ce qu’on trouvait dans la longue publicité d’une page entière et accéder à la fin à un Q & A, le fameux questions réponses…

Si ça ce n’est pas l’ancêtre du webinaire !!!

Conclusion : Faut-il toujours donner de la valeur gratuite à nos prospects pour les convertir en clients?

Il faut garder en tête qu’on va vendre à nos clients une expérience avec notre entreprise.

Que l’on vende des produits physiques ou des services !

Et quel est selon vous la meilleure méthode pour convaincre les gens qu’on peut les aider avant qu’ils achètent nos produits ou services ?

En les aidant !!!

Tout simplement.

Mais il faut faire les choses dans les règles de l’art comme ici dans l’exemple de Louis Engel en 1948.

Le but est de faire passer ton prospect du mode

« Recherche d’infos »

à

« Prêt à acheter »

Et il peut y avoir beaucoup d’étapes avant d’arriver à ce statut selon son niveau de scepticisme.

Alors ATTENTION !!!

Donner de l’information gratuite juste pour dire d’en donner et espérer qu’une transformation se fasse chez notre prospect, c’est rêver les yeux ouverts !

Les gens ne sont pas stupides et la qualité que l’on va y mettre va représenter notre entreprise, c’est le premier échange de valeurs entre un client et nous-même, la première transaction.

Cette stratégie est de plus en plus bâclée et mal utilisée à tel point que ça se retourne souvent contre celui qui s’en sert.

« Déçois-les et tu ne les reverras plus jamais… »

Laisse-moi te poser quelques questions :

Si tu vends des maisons, est-ce que de donner à tes prospects des infos sur les choses importantes à savoir avant de choisir un constructeur va les aider ?

Ou comment éviter les pièges d’une offre de financement qui peut nous coûter très cher sur le long terme ?

Si tu vends des vêtements spécifiques anti-grattage pour les enfants souffrant d’eczéma atopique, est-ce que leur donner un protocole à suivre en cas de crise de démangeaisons va les aider  ?

La réponse est évidemment un grand OUI !

Cette méthode a marché depuis des dizaines d’années et continuera encore de marcher pendant très longtemps, à condition de savoir s’en servir de la bonne manière.

Juste pour la culture.

Elle a été rebaptisé au fil du temps de « Permission-based marketing » à « Content Marketing »

J’aime bien donner cet exemple aux clients que j’accompagne pendant les séances où l’on aborde les sujets de création de liste d’emails, de page de capture et de lead magnet.

Il permet de vraiment bien comprendre le concept et l’impact que ça peut avoir mais aussi le coté double tranchant si tu ne fais pas les choses correctement.

 

Les 3 choses principales à retenir de cet article :

  1. Toujours garder en tête que ce que tu vas donner va représenter ton image, ne les déçois pas, c’est le premier échange (transaction) de valeur.
  2. Expliquer quelque chose que les gens ont envie de savoir et leur dire pourquoi tu fais ça afin de chasser les doutes.
  3. Sers-toi dans tes contenus des questions qui les préoccupent pour démontrer ton expertise.

Essaye toujours d’être amusant et attractif tout en leur montrant que tu sais de quoi tu parles.

Et je vais rajouter quelque chose qui n’a pas été abordé mais qui est hautement important,

explique-leur ce qu’ils doivent faire mais ne leur dis pas comment le faire !

Le but est de créer une intrigue assez forte pour amener ton prospect à venir vers toi de lui-même.

Utilise cette méthode et tu vas observer une augmentation de tes leads significatives sur tes listes.

Si cet article t’as permis d’y voir plus clair et d’en savoir un peu plus sur la manière de faire pour délivrer du contenu de valeur qui déchire

Alors mon objectif est atteint et j’en suis ravi.

Et si c’est le cas et que tu aimerais l’avoir sous la main au moment ou tu en auras besoin pour rédiger TES contenus, tu peux télécharger juste en dessous une version dans laquelle je ne t’ai mis que les choses les plus importantes à retenir, un résumé en quelque sorte.

Ce sera comme un outils de travail, un swipe file…

Je t’invite aussi à le partager pour m’aider à faire connaître un peu plus mon site.

@+

Signature_stephane_morales

Télécharger le résumé de l’article

La méthode Louis Engel détaillée

La valeur que tu mettras dans ton contenu gratuit sera la première transaction entre ton prospect et toi-même !

Déçois-le et tu ne le reverras plus jamais.

Retour vers le blog

Pourquoi j’ai acheté un parapluie 10 fois son prix même si j’avais conscience que j’étais en train de me faire arnaquer…La puissance de la valeur perçue.

Pourquoi j’ai acheté un parapluie 10 fois son prix même si j’avais conscience que j’étais en train de me faire arnaquer…La puissance de la valeur perçue.

J’aimerais te parler d’un truc de base hyper important en marketing.

Qui peut t’aider à faire exploser tes ventes.

Que tu pourrais utiliser pour optimiser au maximum tes offres.

Mais que trop de monde oublie ou n’y accorde pas assez d’importance dans leurs stratégies.

« C’est pourtant ce qui fait toute la différence entre ceux qui cartonnent sur le web et les autres. »

Reste avec moi 2 mn et tu vas facilement comprendre pourquoi…

 

Arnaqueur, malin ou les deux ?

Je vais te raconter une petite histoire qui vaut toutes les explications possibles et inimaginables.

Et c’est une histoire vrai assez marrante qui m’est arrivé…

Avril 2014 voyage en amoureux à Rome avec mon épouse, on faisait la queue pour rentrer au vatican

(Oui je t’entends d’ici ! On a vraiment fait les touristes…

Petit conseil n’y va pas, gardes ton fric !

Et puis si je sens que tu me coupes la parole par la pensée on va pas y arriver.)

Je disais donc…

Ha oui, on faisait la queue pour rentrer au Vatican quand il commence à pleuvoir un petit peu.

On est fin avril il faisait très beau à la base donc on était en t-shirt et ma femme était même en short.

Un vendeur à la sauvette vient pour nous vendre un parapluie de m…. pour 15 balles, mais vraiment le parapluie que tu touches à 1,50€ sur Aliexpress

Sur le coup je rigole et lui demande s’il m’a pris pour un Anglais (j’ai jamais compris pourquoi on dit ça ! Peut-être parce qu’ils ont la réputation d’avoir du fric ?)

Il repart avec son parapluie.

Et moi tout fier de ne pas être tombé dans le panneau.

Hey ! Tu crois que je connais pas Aliexpress ?

Tu vas pas me la faire à moi ?

Sauf que dans les 5 minutes qui ont suivi, on s’est pris un orage de malade avec du vent et un froid de canard.

On était frigorifié et trempé de la tête au pieds.

Genre ça ! Sans exagérer…

 

C'est sous une pluie torrentielle que vous remettrer votre Marketing en question

 

Et à ce moment là, comme dirait Gad Elmaleh, on a eu un réflexe humain certes mais très bizarre…

Non on s’est pas accroché au tire-fesses comme des crevards ?

Mais on est RESTÉ DANS LA FILE D’ATTENTE DE 3 KM au lieu d’aller s’abriter.

Et tout le monde a fait ça sans exception !

Quand j’y repense je me demande encore comment c’est possible… C’est un truc de fou quand même non ?

Personne ne voulait lâcher sa place.

Et là, le gars revient vers moi avec son parapluie, MDR!!!

Bien sûr je te laisse deviner ce que je lui ai dis ?

« Bon aller donnes-la moi ta m…e à 15 euros ! »

Et pas mal de gens ont fait pareil…

Il a du en vendre au moins 20

Il s’est fait 300€ en 5 minutes. C’est beau !

A ce moment là, je me suis dis la même chose à laquelle tu dois penser sans doute là tout de suite en lisant ça…

Comme quoi, quand on vend un truc au bon endroit et surtout au bon moment ça fait mouche à tous les coups que ton produit soit bon ou merdique.

Même si la personne est consciente au moment ou elle achète que c’est abusé !

Un peu comme le mec qui te vends des beignets et des glaces 3 fois leur prix parce qu’on est sur la plage et qu’on crève de chaud.

Bien sur je ne suis pas en train de te dire de vendre de la dobe ou d’arnaquer les gens

Tu as compris tout le sens de cette histoire  😉

 

La puissance de la valeur perçu de tes produits par ton client idéal.

 

Le problème à cet instant est tellement urgent et douloureux et la solution là devant nos yeux va tellement nous changer la vie qu’à ce moment précis, le prix en vaut la chandelle.

C’est trop tentant !

Le mec aurait pu aussi bien me vendre une mini bouteille d’eau à 7€ au même endroit en plein mois de juillet que ça aurait été la même chose.

Si à ce moment là je n’ai pas d’eau sur moi, je suis en galère ?

Donc j’achète.

C’est un exemple flagrant de la valeur perçue que les clients peuvent avoir de tes produits.

Très important en marketing.

 

L’objet ou les services que tu vends ont la valeur que leur donnent tes clients en fonction de la situation dans laquelle ils se trouvent et de leurs besoins…

La transaction se passe dans leur tête au moment où il pense que la valeur de la solution que ton produit va leur apporter dépasse celle du prix que tu demandes.

La conclusion, c’est que la valeur perçue n’est pas intrinsèque.

Elle n’est pas propre à chaque produit ou chaque service mais bien à la situation dans laquelle tes clients se trouvent et à la solution que tu peux  apporter à leurs problèmes.

Garde ça en tête en permanence si tu veux créer des offres ou des produits irrésistibles au yeux de tes prospects.

Car tu vas utiliser alors l’un des principes le plus puisant qui soit en marketing.

Je te laisse réfléchir à ça.

Tu devrais même te le tatouer sur l’avant bras 🙂

Comme tu peux le voir je ne t’ai mis aucun bonus à télécharger avec cet article pour récupérer ton email.

Ça aurait été de bonne guerre pourtant !

Mais c’est volontaire, faut pas pousser mémé dans les orties non plus…

Le principe de base que je t’explique dans cet article vaut tous les bonus que tu pourras jamais télécharger.

Et si tu ne t’en rends pas compte au moment ou tu le lis, alors c’est que tu n’es pas prêt à faire partie de ma liste privé pour l’instant.

Ce n’est pas grave…

Mais si tu as lu jusqu’ici, et que tu as compris tout l’interêt de t’y inscrire là tout de suite.

Tu es donc very welcome !

C’est juste ici.

 

Arrivederci !!!

Signature_stephane_morales

Le Bug des formations Facebook…Ce qu’on ne vous dit pas peut être mortel pour votre compte en banque.

Le Bug des formations Facebook…Ce qu’on ne vous dit pas peut être mortel pour votre compte en banque.

Est-ce que la pub Facebook est faite pour toi ?

Après presque 10 années passées à faire de la pub sur Facebook, j’ai constamment cherché à m’améliorer.

J’ai vu passer des tas et des tas de formations, dont certaines que j’ai acheté d’ailleurs, un peu partout sur le web que ce soit en France ou aux USA.

La vérité c’est qu’aucune digne de ce nom ne m’a jamais véritablement apporté quelque chose !

Il y a une raison à ça et tu vas comprendre pourquoi en lisant la suite.

A une époque où la pub Facebook commençait à peine à devenir populaire en France, il nous suffisait :

  1. D’apprendre à se servir du gestionnaire de publicités.
  2. De créer une audience et une pub rapidement avec ce qu’on pensait être un titre et un texte accrocheur sur le moment.
  3. D’y investir un tout petit budget quotidien, 5 euros suffisaient souvent pour tester.
  4. Et puis partir à la pêche.

Je n’exagère pas, ça se passait vraiment comme ça !

J’ai vendu énormément de produits dans des dizaines de marchés et de niches différentes pendant cette période.

Mais aujourd’hui les gens ne sont plus aussi crédules, heureusement, et sont surtout hyper sollicités.

La concurrence n’a jamais été aussi importante et le scepticisme jamais été aussi haut.

Et la tendance va aller plutôt crescendo !

C’est devenu très difficile d’attirer l’attention.

Du coup il a fallu s’adapter.

Apprendre de nouvelles compétences.

Et il y a beaucoup plus de choses à prendre en compte comme tu peux t’en douter.

Aujourd’hui n’importe qui peut lancer une campagne de pub sur Facebook, il y a assez de tutos un peu partout pour ça.

Sauf que pas n’importe qui peut obtenir de bons résultats.

Donc pour répondre à la question, « Est-ce que la pub Facebook est faites pour toi ? » je dirais qu’il y a une condition et pas des moindre.

Je vais te raconter une petite anecdote…

Reste avec moi !

Pourquoi la plupart des formations Facebook ne donnent pas de bons résulats ?

J’ai assisté tout récemment à la deuxième édition du forum du numérique à Toulon dans le Var.

« Saute 3 lignes c’est pas intéressant là »

Organisé par tout le gratin :

Medef Sud (ça me fait toujours penser à la punk aux cheveux fuchsia de Gregory Lagrange)

l’Union Patronale du Var, Région Sud, Syntec Numérique,

bref on s’en fout le gros truc à ne soit disant pas manquer quoi !

« On revient aux choses sérieuses »

Je ne suis pas très fan de ce genre d’évènement mais bon

Faisant partie d’un réseau d’entrepreneur sur Toulon

J’en ai donc tellement entendu parler et puis c’était à coté de chez moi.

Donc Why not ?

Je me dis qu’on pourrait toujours apprendre des trucs…

Malheureusement j’ai très vite été rattrapé par la réalité !

Je te pose le contexte, vite fait ne t’inquiètes pas accroches-toi !

Ça se passait au Palais Neptune, avec à l’intérieur des stands de sociétés un peu partout qui vendent leurs produits « en rapport » avec le numérique et la communication.

Il y a aussi des conférences qui ont lieu toute la journée auxquelles on peut participer à condition d’y être inscrit.

J’ai donc assisté à plusieurs d’entre elles mais je ne vais pas m’attarder dessus et en particulier sur la première de la matinée qui s’appelait :

« Balance ton # »

Je suis obligé de le dire, d’une nullité sans nom et j’exagère pas .

Même si je suis du sud !!!

Complètement inutile à moins que tu ai vécu dans une grotte en Antarctique ces 15 dernières années et que tu ne sois pas au courant que les réseaux sociaux existent.

Si c’est le cas alors oui !

Pourtant il y avait une influenceuse réputée sur Toulon mais je ne vais pas la mentionner vu qu’elle aussi n’a absolument lâché aucun conseil exploitable et digne de ce nom pour l’audience présente.

On en vient donc à celle qui m’intéressait tout particulièrement en fin de journée car elle était animée par une personne de la Small Business Team de Facebook

« Créer des publicités sur Facebook »

Ha ! Now we’re talking !!!

Honnêtement après ce que j’avais vu jusque là je m’attendais au pire.

Mais bon ! La présentation était correcte.

Sauf que !

Elle a expliqué pendant près d’une heure pourquoi on devrait faire de la pub sur Facebook et tout l’argent qu’on va gagner grâce à eux.

Il suffit de créer un compte, de créer une audience, de choisir un objectif sur ton site comme un achat par exemple, et laisser Facebook faire le reste tout en regardant les ventes tomber.

Magique non !

Alors pourquoi ça m’a saoulé d’écouter ça et pourquoi je suis partir avant la fin.

A cause de ce qu’ils oublient de nous dire à chaque fois !!!

Et c’est le cas de pratiquement toutes les formations spécialisées en pubs Facebook qu’on peut trouver sur le web.

Et qui fait qu’on va juste leur donner notre argent et rien de plus…

Tu l’as deviné ?

A aucun moment ils ont parlé de

CONVERSION

ou de

COPYWRITING

et avant tout, le plus important

LA CONNAISSANCE DE TON MARCHÉ.

Si comme moi tu as assisté à cette conférence tu as dû rester sur ta faim

Du moins normalement !

On nous donne un outil qui est juste énorme comme la plateforme de pub de Facebook, on nous explique bien étape par étape comment créer son compte, nos pubs et bien sûr tu auras vite trouvé ou renseigner ta carte bancaire.

Tu es obligé d’ailleurs sinon tu ne peux pas créer de compte.

Sauf que ce qu’on ne nous dit pas c’est qu’on doit absolument

Connaître notre marché sur le bout des doigts

afin de pouvoir écrire

Des titres et des textes qui donnent envie de cliquer dessus.

La base du Copywriting quoi !

On nous dit juste qu’on va envoyer nos visiteurs sur notre site grâce à la pub et qu’on va les inciter à effectuer une action, telle qu’une conversion d’achat par exemple ou capturer l’email d’un prospect.

Ha ha !

Désolé mais c’est plus fort que moi !

Donc en fait on nous fait croire qu’on va aller toucher directement les 3 % de notre audience qui sont déjà prêt à sortir leur CB pour acheter nos produits ou nos services.

Juste parce qu’on est sympa et qu’on a mis une jolie photo ?

En gros, tu vas te battre avec tous tes concurrents pour la même poignée de personnes.

Ton coût par clic va exploser et ton portefeuille aussi par la même occasion.

Et si au final tu fais ne serait-ce qu’une vente tu auras eu de la chance.

A ce moment là tu auras plus vite fait de faire un virement vers le compte bancaire de Mark Zuckerberg  directement sans faire de pubs, tu y gagnerais du temps et tu lui donnerais beaucoup moins du coup comparé à ce que tu vas dépenser sinon…

Le gros gros soucis en fait qui perdure depuis toujours,

C’est qu’on nous apprend à jouer, mais on ne nous dit pas comment gagner !

Si tu dois ne retenir qu’une seule chose de cet article c’est cette phrase.

Aujourd’hui tu n’as pas besoin d’aller acheter une formation Facebook à plusieurs centaines d’euros qui va juste te montrer comment te servir du business manager et de ton compte pub, comment créer une audience et ensuite lancer une publicité.

Tout ça tu peux le trouver gratuitement sur le web et depuis un bon moment déjà sur le site de Facebook.

Il te suffit d’être connecté à ton compte et d’aller sur la page Facebook business/learn.

Tu y trouveras tout ce dont tu as besoin et parfois beaucoup mieux expliqué que n’importe où ailleurs.

Par contre tu dois absolument tenir compte de ce dont je viens de te parler si tu veux  lancer des campagnes de pubs qui donnent envie aux gens de cliquer

Les 3 choses cruciales à savoir avant de te lancer dans ta première publicité Facebook :

 

En résumé, la publicité Facebook peut très bien fonctionner et même s’avérer être un outil redoutable mais il y a 3 conditions à ça :

  • La première ils l’ont survolé à la conférence, c’est de savoir se servir de la plateforme et maîtriser le pixel de Facebook pour le tracking (very important sinon ça ne sert à rien)

Tu trouveras tout ce dont tu as besoin en cherchant sur Google et sur le site de Facebook. Du moins les bases.

  • La deuxième c’est la connaissance de ton marché

Connaitre ton client idéal, c’est à dire ses désirs, ses envies, ses peurs, ses problèmes les plus douloureux, ses frustrations, ses habitudes, ce qu’il aime faire ou pas, ce qu’il a déjà essayé,  etc.

Tu dois savoir exactement ce qui se passe dans sa tête.

Et c’est pas la partie la plus sexy je l’admets !

  • La troisième c’est de savoir écrire pour inciter les gens à cliquer sur ta pub (La base du Copywriting)

Le titre est ta seule chance pour que les gens arrêtent de faire ce qu’ils font et viennent cliquer sur ton contenu.

Tu n’as pas besoin de te taper tous les livres et formations sur le sujet, ça te prendrait des années, à moins que tu ne veuilles devenir Copywriter pro.

Il y a juste un minimum de chose à savoir pour que tu puisses créer de bonnes pubs, en tout cas meilleures que celles que tu fais déjà si tu n’appliques pas encore ces techniques.

Il y en a deux en fait :

Créer des titres irrésistibles sur lesquels les gens qui verront tes pubs ne pourront s’empêcher de cliquer.

Écrire du contenu qui à chacune de tes phrases donnera envie de lire la suivante.

C’est important car sur le fil d’actualités dans Facebook, les gens ne voient qu’un aperçu du texte de ta pub tant qu’ils ne cliquent pas sur « Afficher la suite…« 

D’où l’intérêt de leur donner envie de cliquer.

Ces deux compétences font parties des choses que j’enseigne aux personnes que j’accompagne en consulting pour doubler leur chiffre d’affaire quel que soit leur domaine d’activité sur le web et même dans the Real Life.

Mais ça ne s’arrête pas là, il y a une quatrième chose.

Et pas la moindre…

Une fois qu’ils ont cliqué sur ta pub, il faut savoir savoir quoi faire avec ces visiteurs sur ton site !

Je ne vais pas aborder ce sujet dans cet article sinon ça deviendrait un livre.

Mais je donne régulièrement des tips (des pépites, des conseils, des astuces, appelle ça comme tu veux) sur le sujet aux personnes qui font parties de mes contacts privés.

Pour info, j’appelle ça mes contacts privés car je n’y accepte que 1000 personnes et je vire tous ceux qui n’ouvrent pas leur emails régulièrement.

Je ne garde pas les touristes mais seulement ceux qui sont prêts à appliquer les conseils que je vais donner pour améliorer les ventes de leur business en ligne.

Du coup il y a régulièrement quelques places pour de nouveaux inscrits.

Si tu débutes ou si tu fais de la pub sur Facebook pour envoyer des visiteurs sur ton site depuis un petit moment mais que tu n’obtiens pas encore les résultats que tu voudrais ?

Alors n’hésites pas à t’inscrire juste en cliquant ici.

Mais en attendant, afin de t’aider là tout de suite, je vais t’offrir une formation en complément de cet article.

Comment créer des titres irrésistibles

même si vous ne connaissez absolument rien au copywriting

 

C’est une formation que je vends habituellement 67€ ou que je donne à mes clients que j’accompagne dans leur projet sur le web.

Elle reprend la structure de titre utilisée par les meilleurs Copywriters depuis des dizaines d’années

Je te détaille exactement étape par étape comment et pourquoi créer ce genre de titres qui brillent aux yeux de tes prospects autant que le ferait le scoop de l’année pour une Gossip Girl

Je ne t’en donne qu’une seule de structure pour l’instant certes et gratuitement.

Il y en a énormément, mais celle-là en vaut 10 à elle seule tellement elle est efficace.

Ho et puis tu sais quoi ?

Je vais t’en mettre quelques unes en plus en BONUS, je suis trop bon…

Avec tout ça, tu auras les bases pour créer des structures de titres pour des pubs qui cartonnent.

Ce sera déjà un bon début pour améliorer tes résultats, surtout si tu ne t’es jamais penché sur le sujet crois moi !

Comme la plupart de tes concurrents d’ailleurs.

Ce qui va te donner une avance sur eux pas négligeable du tout.

Et elles ne te serviront pas seulement pour tes pubs, mais aussi pour tes emails, tes articles, tes bonus, tout ce dont tu as besoin…

Ces techniques là ne seront pas périmées dans 1 mois comme tous les hacks qu’on peut trouver un peu partout sur le web.

Tu peux les télécharger tout de suite juste en dessous :

FORMATION GRATUITE

Comment Créer Des Titres Irrésistibles…

Même si vous ne connaissez absolument rien au Copywriting

Le titre est votre seule chance pour qu’une personne arrête de faire ce qu’elle fait et clique pour voir votre contenu. 

Share This