Comment les meilleurs Copywriters de tous les temps sont arrivés à faire des millions de dollars avec des textes ?
Est-ce que tu t’es déjà demandé comment les meilleurs Copywriters de tous les temps sont arrivés à faire des millions de dollars avec des textes ?
Je veux dire vraiment aller chercher ce qu’ils maitrisaient mieux que n’importe qui pour arriver à des résultats aussi indécents !!!
Tout le monde en parle comme des légendes urbaines qu’on raconterait à ses petits-enfants.
Mais pourtant ils l’ont fait, c’est bien réel !
On peut même apprendre de leur travail et essayer de comprendre comment ils y sont arrivés à travers leur livres.
La plupart des gens pensent qu’une page de vente doit être composée d’une structure d’un certain nombre de blocs bien définis et dans un ordre précis pour passer le lecteur à la moulinette et lui faire sortir sa CB à la fin !!!
C’est un peu ce qu’on nous vend dans les formations que l’on va trouver un peu partout aussi.
C’est devenu cliché.
Mais c’est vrai !
Une page de vente et belle et bien composée d’une structure.
Sauf que tu te doutes bien que ça va chercher un peu plus loin que ça !
Si c’était suffisant alors tout le monde pourrait devenir millionnaire n’est-ce pas ?
Il suffirait juste de se former, d’avoir un bon produit et HOP l’argent coulerait à flot !!!
Alors pourquoi ça ne se passe pas comme ça ?
Parce que les Halbert, Ogilvy, Kennedy et autres Bencivenga maitrisaient mieux que quiconque une chose cruciale.
Ils avaient une vision complètement différente sur la manière d’écrire leurs argumentaires et ne se concentraient que sur une chose en particulier.
Ils arrivaient à jouer avec le biais cognitif le plus perturbateur dans la tête de leurs prospects, tout en maintenant un équilibre subtil dans leurs argumentaires.
Celui qui fait que le lecteur va combattre en permanence entre l’envie de rester pour en savoir plus et celle de fuir le plus loin possible.
La dissonance cognitive.
Je sais le mot ne fait pas rêver, c’est pas sexy et c’est pour ça qu’on n’en parle pas assez et qu’on ne le maîtrise pas vraiment !
On va donc groover sur la psychologie humaine en évitant les termes scientifiques autant que possible car on est des Marketers avant tout.
En gros c’est ce qui se passe dans notre cerveau quand on fait face à de nouvelles idées ou croyances qui vont entrer en conflit avec celles déjà existantes.
Il y a un mécanisme de défense qui va se déclencher et provoquer un inconfort.
Et croyez-le ou non, cela déclenche une sensation imperceptible certes mais qui est similaire à un choc électrique dans le cerveau quand cela se produit.
C’est physiologique !
Et du coup.
Quand on présente une nouvelle idée à notre prospect dans nos pages de vente, il peut se passer deux choses :
Soit il adhère complètement à ce qu’on lui dit et la relation de confiance commence à se tisser naturellement.
Soit il prend peur et fuit.
En conclusion, ça se joue à pas grand-chose
On pourrait se dire alors qu’en tant que Marketer, présenter de nouvelles façons de voir les choses à nos prospects serait une idée un peu suicidaire.
Sauf qu’on peut choisir de provoquer cette dissonance cognitive volontairement dans un but bien précis.
Car l’être humain est ainsi fait que lorsqu’on est confronté à des faits qui contredisent nos croyances, nos valeurs ou nos idées, on va aller chercher un moyen de soulager cet inconfort que cela a provoqué.
Et notre job en tant que Marketer à ce moment-là ?
C’est de les guider gentiment vers ce nouveau moyen, ces nouvelles idées.
Pour leur faire prendre conscience qu’ils sont à l’origine du choix qu’ils viennent de faire.
Qu’ils sont le genre de personne qui est tout à fait capable de faire ce dont on est en train de leur parler.
Et à ce moment-là seulement, la confiance va commencer à s’installer.
Mais attention !
Comme je te le disais plus haut, tout repose sur un équilibre très subtil !
Et si on ne fait pas les choses correctement, notre prospect peut très vite arriver à une conclusion négative à propos de ce qu’on est en train de lui présenter.
Car la plupart des gens ont tendance à mépriser et minimiser ce qui est hors de leur portée ou ce qu’ils ne comprennent pas !
Et à ce moment-là ?
La vente est perdue !
Quand je reprends la page de vente d’un client, avant même de commencer quoi que ce soit.
Je me pose toujours cette question cruciale :
Est-ce que le prospect est exposé à une nouvelle idée ou un nouveau concept qui pourrait rentrer en conflit avec ses propres croyances ?
Si c’est non, ok on continue et on passe à la suite…
Mais si c’est oui, on est alors en pleine dissonance cognitive !
Et il va falloir marcher sur des œufs si on veut convaincre.
Il va falloir se poser les bonnes questions pour diagnostiquer si éventuellement on pourrait perdre des lecteurs quelque part dans nos argumentaires.
Et c’est seulement après avoir répondu à ces quelques questions bien spécifiques qu’on pourra juger si oui ou non notre page va instaurer la confiance nécessaire pour fermer le gap qu’il y a entre là où le prospect se trouve au moment où il lit, et là où il voudrait être.
Tout en lui ayant instauré de nouvelles croyances dans son propre intérêt.
Aujourd’hui, même si tu vends déjà incroyablement bien et fait des CA à 6 ou 7 chiffres par an.
Est-ce que tu te demandes régulièrement si tes pages de ventes déclenchent une dissonance cognitive chez tes prospects ?
Et si c’est le cas, est-ce que tu as les outils pour diagnostiquer ou tu pourrais en perdre dans tes argumentaires ?
Et du coup perdre beaucoup d’argent !
Si tu veux en discuter avec moi pour que je reprenne une de tes pages ou bien tes emails, contacte-moi ici.
A très vite.
Steph.
PS : Noublie pas ta formation offerte juste ici.
